SALON …ÉVÉNEMENT IT PARTNERS 2019 BITDEFENDER REPENSE SON CHANNEL « Sous l’impulsion aujourd’hui 80 % du CA), de Rafik Hajem qui a pris 25 % de revendeurs la direction commerciale orientés infrastructure fin 2018, nous allons cloud, 25 % de VAR repenser notre réseau sécurité, et 25 % de de partenaires en 2019 MSP. « Nous allons nous avec pour objectif + 50 % concentrer sur la partie de C. A. cette année, sécurité avec les VAR explique Fabrice certifiés capables de Le Page, Field channel réaliser pour nous des ITANCIA LANCE marketing manager. “proofs of concept”, et UNE OFFRE DAAS Nous avons en effet de travailler chez le client constaté que notre final en mode projet. » réseauest peu orienté L’éditeur recherche Le distributeur à valeur ajoutée sécurité. » L’éditeur 10 à 15 VAR sécurité Itancia profite d’IT Partners pour va ainsi mettre en place sur la France, l’Afrique dévoiler sa nouvelle offre de location un réseau de partenaires du Nord et de l’Ouest et de terminaux. Ce nouveau service composé de quatre profils. la Suisse romande. Il vient par ailleurs DaaS comprend la location du matériel Idéalement, 25 % de revendeurs de signer avec le grossiste Config pour et un accès à sa nouvelle plate-forme généralistes spécialistes IT (ils pèsent le Maghreb et la Suisse francophone. ICM, Itancia Cloud Marketplace. Ouverte en octobre 2018, ICM permet au réseau du distributeur de gérer en ligne les contrats et la facturation. « Cette offre IKOULA RELANCE LA CROISSANCE EXTERNE DaaS était attendue par nos partenaires, nous voulons les aider à passer du Capex Pour l’hébergeur Ikoula, fondateur. Les projets ne de partenaires actifs dans au Full Opex, précise Brice Testa, confronté au défi du second manquent pas : entre autres, les télécoms. Pour Jules- directeur marketing et communication souffle, l’heure est aux une relance de la croissance Henri Gavetti, Ikoula doit d’Itancia. Cela apporte à nos partenaires décisions. « Dans l’économie externe, avec en perspective absolument atteindre revendeurs un revenu récurrent. » numérique, seuls subsistent l’acquisition d’un hébergeur « la taille critique en Europe ». celui qui a l’usine, et celuiqui en Espagne et d’un autre Sa présence remarquée a l’application hype », constate en France, et un accent plus sur IT Partners devrait XMEDIUS DÉVOILE Jules-Henri Gavetti, président net mis sur le recrutement y contribuer puissamment. SES AMBITIONS EUROPÉENNES OVH PLACE LES SERVICES MANAGÉS Spécialisé dans les communications EN LIGNE DE MIRE sécurisées, le canadien XMedius (180 employés dans le monde) souhaite accélérer son développement en France « Notre présence sur IT Partners, et en Europe où il réalise 15 % de son explique Laurent Garcia, Director, C. A. Ainsi, elle mise sur ses offres XM Fax Global Channel Cloud Partners, (transmission de documents confidentiels nous permet de rencontrer beaucoup via les protocoles T.38 Fax-over-IP de nos partenaires et en rechercher et G.711 Fax Pass-Through), XM de nouveaux, surtout dans l’informatique Sendsecure, et surtout sa BU Voix à la demande et la tarification à l’usage. » avec son offre XMConnect qui propose, Ces nouveaux revendeurs potentiels pour tout PABX, des fonctionnalités de viennent-ils spontanément, ou faut-il messagerie vocale et unifiée, de mobilité, aller les chercher ? « C’est 50-50. » d’assistant personnel, de SVI, de centre Chez OVH, l’objectif est d’aller le plus d’appels, de fax et de notifications. « Pour vite, et le plus fort possible, vers accélérer notre présence en France, nous les services managés, de manière recrutons des revendeurs spécialisés dans à se renforcer dans des secteurs aussi les comms unifiées, et des bureauticiens », cruciaux que l’intelligence artificielle. précise Stéphane Vidal, VP marketing et communications de XMedius. 28 I edi-mag.frI numéro 87I avril 2019