ENTRETIEN ACCESSOIRES “ DES AMBITIONS INÉDITES POUR DÉVELOPPER MOBILITY AUPRÈS DU CHANNEL” FRED MAUGER Vous portez une double casquette F.M. La distribution a connu uneénorme vague de consolidation, et de fabricant et de distributeur, CHIEF EXECUTIVE OFFICER pouvez-vous nous expliquer il n’existe plus vraiment de grossistes ALEXANDRE PONIAS les étapes de ces évolutions spécialisés sur nos secteurs comme stratégiques ? Banque Magnétique ou Comtrade¹. DIRECTEUR GÉNÉRAL Fred Mauger Alexandre et moi venons Il n’y a plus que de grands généralistes. de Logitech, et avons fondé la marque Notre spécialisation sera donc un atout COFONDATEURS DE MOBILITY Mobility Lab en 2008 qui propose décisif envers les revendeurs, ainsi que des accessoires pour l’informatique notre réactivité logistique car nous et la téléphonie, aussi bien pour les détenons tous nos produits en stock. Axée jusque-là sur le retail et l’e-tail, particuliers que pour les entreprises. Et même si la logistique est sous- la stratégie de distribution de Mobility Par la suite, nous avons créé des traitée, nous sommes capables de marques comme Ryght en 2010 livrer très vite partout en France. Voilà lorgne vers le channel B2B. Avec des dédiée à l’audio nomade, et l’année qui est essentiel pour certains projets. investissements humains à la hauteur suivante, R-Music spécialisée dans les grosses enceintes autonomes. A.P. Notre souplesse est aussi des ambitions. Il faut préciser que nous ne sommes liée au fait que nous sélectionnons pas importateurs : nous réalisons nos marques avec précaution. Nous Propos recueillis par Vincent Verhaeghe la conception ou l’adaptation des en distribuons environ 25, ce qui produits à partir de notre bureau de représente plus de 2 000 références, Shenzhen, pour proposer le meilleur et ce qui équivaut entre 4 M€ et 5 M€ de stock. Mais pour chaque catégorie de produits, nous n’avons jamais plus « Notre spécialisation et notre de deux marques différentes à notre catalogue, ce qui nous permet de réactivité logistique sont des atouts mieux les connaître et donc mieux les distribuer. Nous choisissons en outre décisifs envers les revendeurs » les plus réactives, comme Tucano ou Targus qui sont capables de sortir des accessoires pour un smartphone rapport qualité/prix. Même si – comme ou une tablette quasi simultanément, tout le monde –, nous faisons face lors de leur lancement. à l’impact de la pénurie de composants et à la hausse du coût des transports. Comment sera organisée votre distribution B2B ? Alexandre Ponias Voilà cinq ans F.M. Nous travaillons avec plusieurs environ, nous avons développé catégories de revendeurs B2B, aussi une activité de distribution en nous bien des grands chaînistes que des appuyant sur un réseau de retailers acteurs majeurs comme Inmac Wstore. que nous connaissons bien, de part Mais nous avons aussi l’ambition notre passé chez Logitech. Cela nous de nous faire connaître auprès a permis d’ajouter au catalogue de revendeurs de taille moindre car des marques comme LG, Netgear notre catalogue correspond aussi ou Targus, et de nous diversifier à leur besoin. Pour cela nous mettons en termes de catégories de produits sur pied une équipe dédiée au channel en proposant autant des téléviseurs en charge du recrutement et de REPÈRES que des solutions réseaux ou du l’animation du réseau simultanément. Tous les deux issus de Logitech, Fred Mauger (à g.) mobilier de bureau. Nous souhaitons Nous n’avons pas d’objectif chiffré et Aleanre nias nt fn Mbilit en 200 en tant adresser aussi le channel B2B. en termes de quantité de revendeurs, que fabricantsaant auter une cre istributin car nous préférons avancer étape leur arc en20. Avec ses 25 salariés, l’entreprise C’est un secteur qui, en France, par étape. Mais il est évident que a réalisé un C.A de 2 M en 2020, et envisage d’atteindre regroupe déjà beaucoup de marques les opportunités sont devant nous. 0 M d’ici à la fin de 2021. et de distributeurs, quels ¹ Banque Magnétique, Comtrade, éléments vous différencient ? ainsi que CUC ont été rachetés par Exertis. 52 I edi-mag.frI numéro 109I été 2021