PORTRAIT STÉPHANE TRIPOT, PORT DESIGNS J’AIME… M USIQUE Cela va d’AC/DC à restaurants comme celui de Michel Pavarotti, Genesis, Dire Straits et la Bras à Laguiole, dans l’Aubrac, jeune variété française. Le rappeur mais aussi Rœllinger, à Cancale. français Lomepal et Michel Jonasz. Quant aux vins, ils se trouvent LI TTÉRATURE John Grisham, surtout dans la vallée du Rhône avec Jim Harrisson et Sylvain Tesson. les saint-joseph et autres côte-rôtie. CI NÉMAAlbert Dupontel, Quentin Dans l’Hérault, le pic saint-loup, Tarantino et Guillaume Canet. avec son domaine de l’Hortus. LI EUXLa Corse, surtout la baie de Et, en Corse, Comte-Peraldi et Pinarello. Le Pays basque, la côte soclos du Cardinal, en rouge.n basque, le village d’Espelette. S PORTSVélo, ski, running et boxe G ASTRONOMIELes grands française. des philosophes. « Beaucoup de gens le ciel lui tombe sur la tête, mais il ne pensent que la vente, c’est quelque chose craint pas la retraite. Les rencontres de simple, qu’il suffit d’avoir du culot, humaines le passionnent. « J’ai et puis c’est tout. Rien de plus faux. C’est une envie permanente de dépasser technique. Jem’intéresse parexemple au les frontières, d’aller voir derrière Spanco, acronyme de Suspect, Prospect, la montagne. C’est ce qui m’a fait aller Analyse, Negociation, Closing etOrder à l’étranger très vite, et ouvrir six filiales Ongoing. »Comme on lui fait remarquer entre 2005 et 2007. Contre l’avis de qu’on est loin de Jean-PierreMriela le, beaucoup de mes amis, j’y suis allé tête dans «Les Galettes de Pont-Aven », baissée et ai été surpris, parfois, mais il répond sans ambages : « Si l’on quelle richesse ! Quelles rencontres ! applique le Spanco, on atteint 100 % Jusqu’à un dîner à Dubai, en petit comité, …ne craint qu’une chose – qu’il déteste des objectifs. Dans certains cas, on peut lors d’un salon Distree de l’époque, avec profondément : « Ce sont les gens monter jusqu’à 120 %. Et ainsi de suite. » d’autres entrepreneurs IT et un invité qui lâchent. Il faut insister, rester motivé. En somme, les techniques de vente surprise incroyable et drôle, passionné Et, là encore, avoir des convictions. » constituent une discipline en elles- de musique et de guitare : Steve Wosniak, Il marque soudain un blanc dans mêmes. Or, elles sont dédaignés. le cofondateur d’Apple avec Steve Jobs. la conversation, avant de conclure Stéphane Tripot fait remarquer Une rencontre exceptionnelle. Et un avec une évidence si communicative que les écoles de commerce biffent personnage plein d’humour. » C’est qu’elle n’appelle pas de nuance : le mot commerce de leur intitulé. certain, aucune entrevue dans ses « Pour moi, l’attitude à garder en toute Pour les unes, ce sont des instituts bureaux, ni aucune vie ne suffiront à circonstance, c’est ‘‘never give up’’. » de management, pour les autres, des faire le tour du personnage. Il n’est pas business schools. Tout un programme. près d’étancher sa soif de connaître et PASSIONNÉ PAR LE COMMERCE Stéphane Tripot craint peut-être que d’éprouver. Le choix est trop grand. Stéphane Tripot sera toujours acteur. Jamais observateur. C’est viscéral. Pour lui, le goût de l’action et du contact humain n’est pas une pose, encore moins une profession. Son goût profond de la vente comme philosophie pratique est une praxis, pour contrefaire le langage infatué « Beaucoup pensent que la vente, c’est quelque chose de simple, qu’il suffit d’avoir du culot, et puis c’est tout » 18 I edi-mag.frI numéro 109I été 2021