DOSSIER MOBILITÉ … GROSSISTES INGRAM MICRO ÉRIGE LA VERTICALITÉ DE SES OFFRES Vendre du volume trouvent pas de réponse enrichissent le portefeuille d’Ingram tout en développant dans un portefeuille Micro. Parmi les 8 000 revendeurs des marchés verticaux traditionnel. Les univers SMB, grands comptes et retail fournit au distributeur de cette verticalité nous adressés par le VAD, environ 2 000 le moyen de préserver permettent d’adresser sont concernés par la B.U. mobilité. ses revenus et de de nombreux domaines, créer une nouvelle dont le médical, valeur. Avec Apple l’industrie, l’automobile et Samsung, le VAD et le sport », indique adresse les clients GaryVillain, directeur à la fois les plus des ventes mobilité. traditionnels et les Quels que soient plus nombreux. Ces les secteurs visés, les acteurs historiques et quelques autres ventes d’accessoires réalisent aussi constituent près de 70 % des ventes, une bonne part du C.A. du grossiste. le reste provient de fabricants plus Des terminaux reconditionnés par spécialisés, à l’instar de Doro pour la division CLS et une plate-forme les smartphones dédiés aux seniors DaaS complètent le portfolio. Le volet des spécialistes des terminaux durcis solutions est constitué par les offres et robustes de Caterpillar, Crosscall MDM des fabricants, en particulier et Motorola, utilisés dans des activités DEP d’Apple et Knox de Samsung, où le matériel est durement sollicité. complété par un partenariat avec « Avec ces marques spécifiques, nous MobileIron. Des applications tierces avons bâti une offre en partant des comme la solution de protection besoins de plusieurs métiers qui ne de travailleurs isolés My Angel ITANCIA SE CONCENTRE SUR LES ACCESSOIRES ET LES TERMINAUX RECONDITIONNÉS Le distributeur à valeur ajoutée les ténors du marché figurent au met à contribution sa filiale Again catalogue, mais aussi des nouveaux pour proposer des appareils de venus comme Alcatel-Lucent seconde vie, et décline une gamme Enterprise, ou des challengeurs de périphériques du poste de travail comme le franco-français Orosound. mobile. Les casques et les pieuvres « Nous possédons un écosystème téléphoniques commercialisés par très large de partenaires spécialistes des périphériques informatiques qui permettent d’être mobiles et de travailler de n’importe où avec son smartphone, sa tablette ou son portable. Avec l’explosion du télétravail, voilà des accessoires devenus indispensables, et qui constituent un énorme vecteur de croissance », souligne Mathieu Galvaing, directeur des ventes. Itancia, qui revendique la première local ou la pénurie de terminaux, au place de vendeur de casques niveau des entreprises comme du grand professionnels en France, réalise public », constate Mathieu Galvaing. une grande part de ses revenus Le grossiste décline tous les services grâce aux accessoires. Il développe d’un VAD, y compris une offre DaaS, également ses ventes avec les et travaille avec 3 800 partenaires terminaux qu’il rachète, récupère en France, des intégrateurs spécialisés et reconditionne, avec à la clé une dans la téléphonie et l’audiovisuel, certification DEEE. « La consommation des opérateurs, des revendeurs durable a pris de l'importance pendant spécialistes de l’éducation et des la pandémie : pour l'approvisionnement bureauticiens. … 108 I edi-mag.frI numéro 109I été 2021