DOSSIER MOBILITÉ … GROSSISTES TECH DATA FAIT PREUVE D’UNE SEREINE VIGILANCE Confiant dans la capacité de l’économie à se relever, et en valeur, et c’est surtout celle des entreprises à investir dans leurs infrastructures Apple qui bénéficie de ce technologiques, le numéro un des solutions de mobilité contexte », analyse Antonin en France constate des bouleversements du segment. Martinot, directeur général « Avec l’affaire Huawei, dont la part de marché est tombé de la division Endpoint de 20 % à 2 %, la géopolitique n’aura jamais autant impacté Solutions. Le distributeur les activités. Ce fabricant, seul acteur avec Samsung capable peut faire valoir un large de concurrencer Apple sur les produits à valeur, vivra un avenir catalogue où figurent incertain. Les cartes sont rebattues, alors que la croissance quasiment tous les acteurs de la vente des smartphones stagne en volume mais progresse de la mobilité, avec des terminaux classiques mais aussi des offres écoresponsables comme celles de Fairphone. Un service de recyclage assure la reprise de parcs d’anciens matériels. Tablettes et PC portables apparaissent dans le portfolio Mobilité du distributeur avec, là encore, les marques leader. « Plusieurs d'entre nous sont fiers de la façon dont nous avons affronté la pénurie de composants en assurant la disponibilité de ces matériels », estime Antonin Martinot. En termes de sécurité, Tech Data s’appuie sur les plates-formes nécessaires au pilotage des flottes, qu’elles proviennent des constructeurs respectifs ou d’éditeurs spécialisés. Ainsi, le VAD enrichit les projets de ses 9 000 revendeurs avec des solutions MDM mais aussi des offres d’EMM et d’UEM. ALSO VEUT ASSURER LA DISPONIBILITÉ ET TRAVAILLER LE PRIX Comme ses concurrents, le VAD internes en amont des projets. élargit le périmètre de la mobilité « Nous essayons de construire une offre au contexte du télétravail et à celui à l’usage, plutôt qu’une offre à la carte. du collaboratif pour mieux associer Cela suppose d’articuler matériels, les offres de son portfolio. Depuis logiciels et services, et donc de posséder longtemps, les grossistes cherchent une connaissance fine de l’offre des à optimiser leurs ventes en panachant fournisseurs, connaître la capacité les familles de produits. Ils y arrivent des partenaires revendeurs et le besoin dès lors qu’ils dédient des ressources des clients finaux. Pour nous distinguer, nous assurons la disponibilité des produits avec des prix adaptés et des accessoires qui enrichissent grandement les solutions », souligne Séverine Gassy, Focus Sales Manager. Dans le catalogue Also se côtoient les Surface Hub de Microsoft, les laptops de poids lourds du marché du distributeur. « Si notre valeur ajoutée et les indispensables casques consiste à compléter des niveaux de et autres accessoires conçus pour services que nos clients ne délivrent pas, les situations de mobilité. Autant elle réside aussi dans l’anticipation des de solutions que le grossiste projets et leur incidence sur la gestion sait protéger avec l’aide d’éditeurs de stock, tout autant que l’incidence spécialisés tels que MobileIron. des prévisions de nos vendors. La Des services d’intégration et de particularitéde bénéficier d’un stock paramétrage des terminaux sont au niveau européen est une autre proposés aux 4 000 revendeurs garantie », indique Séverine Gassy. Suite du dossier p.112 110 I edi-mag.frI numéro 109I été 2021