Dossier Vidéosurveillance Grossistes Surf sur un secteur florissant FEEDER SE PROJETTE SUR LE SEGMENT Le distributeur finalise du système d’enregistrement. ses partenariats avec plusieurs Nous recherchons des fournisseurs fournisseurs pour muscler complémentaires pour constituer une offre articulée autour de un catalogue de solutions dédiées. grossiste devrait logiquement moniteurs et d’unités de stockage Nous examinons notamment s’élargir. « Nos 1 200 revendeurs dédiés. Les modèles de la gamme le secteur des caméras pour lequel actifs présentent en général un profil Duravision d’Eizo, le fabricant nous suivons plusieurs pistes. IT mais nous recrutons aussi de moniteurs dont l’importateur Nous conclurons, au début 2019, des revendeurs spécialistes, en France est Feeder, ont la sans nous interdire d’être présents sur un territoire et en particularité de se passer d’un PC. multimarque », indique Pascale capacité de porter les offres, même si Ils dialoguent directement avec Allen, directeur général de Feeder. la vente de caméras n’est pas un une caméra IP et réalisent eux- exercice très difficile. En revanche, mêmes le traitement des images. « Nous recrutons aussi trouver les bons interlocuteurs Feeder y voit un atout qui évite des revendrs spécialistes »eu chez les clients utilisateurs l’est qu’un opérateur détourne En termes de stockage, le grossiste un peu plus. Par exemple, dans le des informations sensibles vient en outre de référencer les milieu hospitalier, la vidéosurveillance ou qui, en cas d’attaque du modèles StorNext de Quantum représente un marché prometteur, réseau de l’entreprise, préserve qui stockent des charges de travail mais la personne en charge l’autonomie du moniteur et de volumineuses traitant d’importants de la sécurité n’est pas forcément la caméra. « Notre offre est limitée Pascale Allen, volumes de données comme celle adressée par nos revendeurs à ces écrans, dont la connectique IP directeur général de Feeder les génère la vidéosurveillance. sur des sujet IT classiquess », en direct avec la caméra affranchit Le réseau de partenaires du souligne Pascale Allen. ■ EDOX VOIT LARGE GRÂCE À SON EXPERTISE RÉSEAU En marge de son activité pour le haut de gamme. d’immatriculation, de la détection principale, le grossiste déploie Il vient de référencer, par ailleurs, intelligente de mouvement, une panoplie complète de les caméras Ubiquiti qui présentent du comptage et de l’analyse solutions de vidéosurveillance. la particularité d’être gérées comportementale. Avec une offre « Notre cœur de métier reste depuis le cloud. « Nos caméras d’onduleurs, le grossiste mise sur l’infrastructure réseau dans laquelle s’intègrent également dans l’univers la sécurisation du circuit électrique. la caméra n’est qu’un point terminal. de la téléphonie. Elles embarquent Pour le stockage des données sont On a beau disposer de la meilleure la technologie SIP, ce qui nous permet proposés les NAS de Synology et de caméra, si l’infrastructure réseau n’est d’élargir l’offre et de fournir de la QNAP. Quant à l’analyse des prises pas correctement calibrée, le résultat valeur ajoutée dansune installation de vues, les traitements intelligents est décevant. Nous accompagnons de vidéosurveillance », souligne réalisés en amont par les caméras le client sur le choix de sa solution Philippe Ginot. Comme ses sont consolidés par les logiciels de vidéosurveillance tout en tenant concurrents, Edox suit avec CamTrace et Go 1984. Près compte de l’infrastructure qui est attention le développement de 700 revendeurs actifs sont derrière avec le but de trouver de produits dopés à l’IA. À coup accompagnés par Edox sur les le meilleur compromis », indique d’add-on logiciels ou d’évolution phases d’avant-vente, d’installation Philippe Ginot, directeur général de firmwares, ses caméras savent des sites et d’optimisation de d’Edox. En matière de caméras, réaliser de la lecture de plaques l’infrastructure réseau, mais aussi le distributeur table sur des valeurs Philippe Ginot, directeur général sur la mise en place des solutions sûres : D-Link pour le SMB ; Axis d’Edox. d’analyse et de remontée des pour les entreprises ; et Mobotix informations. ■ Suite du dossier p. 94 92 E.D.I N°84 | décembre 2018 - janvier 2019 RF.AIDNA ,ARUOM SIOÇNARF