Actualités Business Mouvements Stratégie Western Digital simplifie enfin ses appellations RSA Security WD, Western, Western Digital… sont conservées. Par exemple, Nigel Ng comprendre la nomenclature les anciens disques durs pour VP ventes internationales et les appellations de la marque serveurs HGST UltraStar deviennent RSA Security annonce emblématique du stockage Western Digital Ultrastar, et ils la nomination de a toujours relevé du parcours fusionneront avec les gammes Nigel Ng au poste de de combattant. Et ça ne s’est pas WD Gold. Les baies Flash issues vice-président ventes arrangé au fil des années et des de Tegile s’appellent Western Digital internationales. Outre nombreuses acquisitions réalisées IntelliFlash et ainsi de suite. les fonctions qu’il par le groupe. Au-delà de l’anecdote, « Cela porte à la fois un message exerce déjà au sein de clarification de l’offre tout en de la région Asie-Pacifique, où il est les diverses sous-marques en charge du développement et des et gammes abritées par la même montrant que nous couvrons tout le « comptes majeurs », Nigel Ng élargit ombrelle entraînaient une confusion spectre du stockage. Nous y ajoutons ses responsabilités à tout l’EMEA. dans laquelle les revendeurs et leurs aussi sur notre nouveau site Retarus clients avaient du mal à se retrouver. western-digital.fr des notions « Nous avons lancé, en novembre, d’adressage par usage plus que Stefan Rath une vaste procédure de simplification de simples spécifications », poursuit Nicolas Frapard, r esponsable SVP Sales International pour que nos produits soient mieux Nicolas Frapard. Les revendeurs de l’animation du réseau de Stephan Rath rejoint identifiés et que tout le monde s’y seront ravis de changements qui distribution Europe, Russie et CEI le groupe Retarus, retrouve », explique Nicolas Frapard, les inciteront à commercialiser où il pilotera r esponsable de l’animation du davantage de produits de la marque 102 grossistes ! Début 2019, l’ensemble des activités de vente réseau de distribution sur l’Europe, en capitalisant sur son nom. ils passeront à 40. » En France, aux États-Unis, la Russie et les pays de la CEI chez Les outils mis à leur disposition il n’en restera que quatre sur la enAsie « et dans Western Digital. Cette simplification ne changent pas, et en premier lieu partie B2B : ALSO, Exertis, Ingram d’autres zones du globe ».Il possède concerne surtout la partie B2B. le portail Partenaires MyWD Micro et Tech Data. À noter que sur en particulier « une grande expérience de vente dans le secteur des services Toutes les gammes sont distribuées où ils retrouveront toutes les la partie consumer, Western Digital cloud ». sous le nom de Western Digital. informations, les outils commerciaux reste plus conservateur en laissant Exit HGST pour les disques durs et les webinars proposés par trois sous-marques cohabiter : Silver Peak haut de gamme, SanDisk pour les le fournisseur. Ce dernier en SanDisk pour les SSD et la mobilité, Pierre Langlois SSD ou encore Tegile pour les baies profite pour rationnaliser aussi WD pour les NAS consumer Country Manager France All Flash. En revanche, certaines sa distribution. « Sur l’ensemble de et G-Technology pour les solutions Arrivé chez Silver appellations très réputées l’Europe est et ouest, nous comptions de stockage externe. Peak en 2011, Pierre Langlois occupait le poste de directeur des ventes pour Référencement la région EMEA. à l’accélération de la croissanceIl se consacreraAvec Tech Data,Facilotab s’établit dans le B2B commerciale en France, ainsi que dans l’Europe du sud. Bien que le marché mondial en place un modèle indirect. et intègrent une surcouche logicielle Trend Micro de la tablette soit en souffrance, CDIP ne construit pas les tablettes, simplifiant l’usage par les seniors il subsiste, dans ce secteur, des les Facilotab sont basées sur avec les fonctions basiques Patrick Berdugo poches de croissance potentielle. des produits conçus par Archos facilement accessibles et intuitives. Directeur commercial France C’est le cas de la vente de tablettes ou plus récemment par Samsung « Grâce à nos relations avec Archos, À la tête d’une conçues pour les seniors. C’est une nous avons signé un accord de équipe composée niche sur laquelle s’est positionné référencement chez Tech Data et d’une vingtaine l’éditeur CDIP, leader sur le marché ainsi touché les petits revendeurs de personnes, Patrick Berdugo des logiciels de généalogie. qui doivent répondre aux demandes assurera la stratégie « Ces logiciels sont pour une grande de tablettes simplifiées », détaille et le développement part utilisés par des seniors très François Lerebourg. CDIP vise commercial du groupe. Il contribuera connectés, habitués aux tablettes, le marché des particuliers mais ainsi à sa croissance de cet éditeur et devenus en quelque sorte prévoit, au travers des revendeurs, sur le territoire national. prescripteurs pour unentourage une stratégie B2B2B avec âgé mais non connecté », explique une clientèle d’Ehpad ou de François Lerebourg, président professionnels du service à la de CDIP. Sur ce principe, l’éditeur personne. Il est en effet possible a d’abord commercialisé en direct de gérer plusieurs comptes ses gammes appelées Facilotab sur utilisateurs sur l’interface des la base de ses 100 000 utilisateurs François Lerebourg, Facilotab pour partager une tablette, www.danitis.com généalogistes amateurs. L’ambition président de CDIP l’environnement de la personne est d’aller plus loin en mettant aussi étant chargé à la demande. 42 E.D.I N°84 | décembre 2018 - janvier 2019