Actualités Business Mouvements RAPPROCHEMENT Bouygues Telecom devrait racheterKeyyo Communications Microsoft France La fameuse convergence, annoncée depuis longtemps Jérôme Barrier mais toujours retardée, serait en passe de se réaliser. Directeur de la division TPE, PME et ETI L’accélération de l’économie numérique, déjà sensible Entré chez Microsoft du côté des fournisseurs et des éditeurs de logiciels, voilà plus de dix ans, touche de plein fouet les réseaux et télécoms. Nouveau Jérôme Barrier mouvement, Bouygues Telecom est « en négociations est un familier exclusives en vue d’acquérir Keyyo Communications ». des arcanes Autrement dit, le premier devrait racheter le second. de l’entreprise. Mais des aléas de dernière minute, et les inévitables Ses nouvelles responsabilités, délibérément procédures réglementaires liées à ce genre d’opération, orientées vers l’animation de sociétés obligent à la prudence. Cela dit, les choses pourraient aller de taille modeste, incarnent très vite. Le régulateur français, en l’occurrence l ’Arcep, sa volonté, et celle de l’éditeur se féliciterait plutôt de voir Bouygues Telecom monter de renforcer la présence en région. en puissance grâce à l’apport de Keyyo Communications. NetApp La domination d’Orange et de SFR sur le marché Jean-François Marie professionnel serait ainsi contrebalancée. Selon un proche Céline Lazard, directrice marketing fixe de Bouygues du dossier, d’autres opérations de croissance externe Telecom Entreprises communications unifiées et IP, Responsable Techno BU Storage sont même à l’étude. Et pour cause. Car, en ce qui data fixe et sécurité Systems & Software NetApp va mieux. D’où concerne Bouygues, c’est l’occasion idoine de se renforcer des recrutements, à point nommé sur le marché des TPE, PME et ETI notamment dans le – l’un des points forts de Keyyo – « en particulier, dans de modèle d’affaires », indique Céline Lazard, directrice domaine scientifique le fixe ». De son côté, Keyyo Communications est devenu marketing fixe de Bouygues Telecom Entreprises et technique. Ainsi, en quelques années un véritable opérateur de réseau communications unifiées et IP, data fixe et sécurité. Jean-François Marie mobile virtuel, commercialisant à la fois des services « Notre structure partenariale affiche entre 70 et évolue en direction de « la stratégie marketing produit et de voix sur IP, internet et haut débit. Et ce n’est pas tout. 80 “distributeurs”, sachant que ces derniers sont des son exécution pour l’offre Flash NetApp, Entre autres spécialités, cette entreprise propose “partenaires”. Nous avons déjà recentré notre périmètre mais aussi le stockage hybride et logiciel, à ses clients de la téléphonie SaaS et UcaaS autour pour compter des revendeurs plus aguerris et mieux et le portefeuille de protection de des progiciels et de la relation client. En réalité, c’est répartis. » Cette responsable de Bouygues Télécom données ». l’intérêt bien compris des deux groupes de se rapprocher. connaît mieux que personne les enjeux économiques Opengear « Il est temps de faire évoluer la téléphonie d’entreprise. et commerciaux du secteur : elle travaillait auparavant Julien Orsolini Du coup, l’écosystème est confronté à un changement chez Keyyo Communications. Sales Engineer EMEA Le groupe Opengear souhaite do« un nouveau soufflennerIMPRESSION NUMERIQUE à l’ensemble de sonactivité dans la régionla fédérationEBEN et le syndicatSIN fusionnent EMEA », par exemple, en étoffant On sait que Loïc Mignotte, gérant au sein de la même fédération, donc, également saluée par le SIN. l’équipe française. Cette initiative d’Activium-ID, a récemment repris les distributeurs et les prestatai En effet, grâce à cette fusion se traduit, entre autres, par l’arrivée res de Julien Orsolini, un ancien cadre de les rênes de la fédération EBEN. de service. » Une profondeur « les adhérents du SIN bénéficient Dimension Data, Streamcore et RSA. L’une de ses premières décisions de champ élargie et simplifiée, d’une qualité de supports bien a été de poursuivre, dans la stricte supérieure, et de synergies avec Palo Alto Networks lignée de son prédécesseur, une les autres membres de la fédération Amit Singh politique de continuité et d’ouverture qui s’adressent aux mêmes clients ». Président aux métiers de l’IT. C’est chose Deux constats ont présidé à cette Amit Singh quitte faite avec la fusion d’EBEN et du SIN mise en commun des ressources. Google Cloud pour (Syndicat de l’impression numérique D’une part, elle s’inscrit dans le présider Palo Alto et des services graphiques). Cette contexte de réduction du nombre Networks, l’un des opération, qui intervient « après des branches professionnelles, spécialistes mondiaux plusieursmois d’échange et de tel que le dispose la loi Travail. de ce domaine crucial qu’est la sécurité. préparation » prendra effet au, D’autre part, les deux syndicats 1erjanvier 2019. « Je salue l’initiative représentent « la même typologie de Thierry Forges d’avoir proposé d’entreprises, essentiellement ce rapprochement à la fédération des TPE et PME, ayant les mêmes EBEN », déclare Loïc Mignotte. fournisseurs, utilisant les mêmes Il permet ainsi, comme dans les technologies et rencontrant deux autres métiers du numérique Loïc Mignotte, président les mêmes problématiques ». www.danitis.com dela fédération – l’informatique de la fédération EBEN L’union fait la force, y compris etla téléphonie – de compter, dans le numérique. 32 E.D.I N°84 | décembre 2018 - janvier 2019