(À g.) Éloquent et avantageux : les quatre cartouches remplies d’encre liquide d’une WorkForce Entreprise à jet d’encre impriment autant que celles de toner laser accumulées dans ce conteneur transparent. On le remarque dans l’impressionnant showroom accompagné de produits Epson mis en situation. complète de son offre d’impression en choisissant Ce produit n’est pas encore commercialisé de ne plus produire de modèles laser, pour en France et son prix inconnu mais rien n’interdit ne se concentrer que sur le jet d’encre. « Le laser de le destiner à la distribution dans les années coûte cher à produire, pollue beaucoup et le toner d’encre aptes à produire de 5 000 à 6 000 pages. voire les mois à venir. Epson travaille également est nocif. Les technologies d’impression jet d’encre Chaque page, même en couleurs, reviendra sur sa propre technologie d’impression 3D mais à tête fixe que nous avons développées au sein à quelques fractions de centimes d’euro, soit prend son temps, car son objectif est, là encore, de notre gamme WorkForce Entreprise affranchit cinq à dix fois moins que la même page en laser. de proposer du 100 % écologique. Cette vitrine du laser en contrepartie d’une meilleure empreinte « EcoTank illustre qu’on peut mener une démarche impressionnante – à laquelle s’ajoutent les carbone à performances égales voire supérieures. » écoresponsable tout en satisfaisant le client final. » vidéoprojecteurs laser à 25 000 lm – se fonde Voilà qui est d’autant plus bénéfique pour Epson En outre, la commercialisation mensualisée assuresur uneR & D bien répartie dans le monde. Chaque car le laser la rend dépendante de technologies au client de disposer d’une nouvelle imprimante filialedispose de ses propresingénieurs. En France, conçues par des concurrents alors qu’elle est au bout de trois ans ou quatre ans. « Nous avons à Clichy (Hauts-de-Seine), le centre européen souveraine sur le jet d’encre. Pour l’anecdote, facilité l’accès au coût à la page et pas seulement de compétences propose des services aussi divers la dernière imprimante laser exploitée au siège au travers des EcoTank : le programme Print 365 quel’avant-vente technique et la maintenance d’Epson à Levallois-Perret (Hauts-de-Seine) comprend plus de 80 packs avec des mensualités surles blocs optiques. doit être débranchée fin décembre 2018, allant de 29 € à 210 €/mois, ce dernier correspondant le tout-jet d’encre faisant loi aussi en interne. à un contratde coût à la page A3 couleurs sans limite Le tout-écologique et le tout-indirect de couverture », souligne Thierry Bagnaschino, Toute la stratégie de distribution d’Epson repose Le jet d’encre évolue directeur marketing d’Epson France. La marque sur l’indirect. C’est d’ailleurs plus que symbolique, au-delà desseules performances dispose d’autres produits dont elle fait peu état Ernest Quingles a passé six ans à la direction La façon de vendre imprimantes et multifonctions mais qui feraient grand bruit dans l’impression. de Tech Data Italie : « Je rends visite moi-même a connu elle aussi une révolution avec la sortie C’est le cas du PaperLab dont le procédé consiste aux revendeurs dans toute la France, et pas seulement des gammes EcoTank. Le principe : au lieu d’acheterà effacer, donc réutiliser, les feuilles de papier aux plusgros », indique-t-il. La marque compte une imprimante bien en deçà de son coût réel imprimées, et cela à plusieurs reprises. « Il faut environ 500 partenaires actifs en France de tout en payant les consommables au prix fort, normalement 2 litres d’eau pour recycler une A4. Avec plusieurs natures : des spécialistes de l’audiovisuel l’utilisateur, particulier ou pro, achète en une seule le PaperLab, un volume équivalent à une cuillère à café pour les vidéoprojecteurs, mais aussi lescorporate fois l’imprimante accompagnée de réservoirs suffit et chaque feuille est recyclable jusqu’à sept fois. » resellers, des revendeurs IT et des bureauticiens. « Lacatégorie IT est très forte pour proposer des L’avis du partenaire Espace Technologie produits d’univers différents alors que les bureauticiens sont spécialisés print mais très bons sur le service. Le revendeur vendéen basé à Challans, Espace Technologies se place toujours aux premières Lespacks MPS que nous avons sortis réduisent loges pour suivre l’évolution d’Epson comme en témoigne son fondateur et gérant, Yann Belz. lesdifférences entre lesdeux. » Epson est en « Je m’inscris dans la démarche écoresponsable d’Epson qui tend au remplacement du laser par permanence en recrutement de partenaires le jet d’encre. Nous avons d’ailleurs fait partie des premiers – ou avons été le premier – à proposer et envisage d’en enrôler 150 sur 2019, que des solutions de coût à la page sur des jet d’encre Epson. Aujourd’hui, toutes nos offres print sont basées ce soit par le biais de salons ou en organisant sur ces contrats qui ont remporté l’adhésion des clients qui ne veulent plus de copieurs laser onéreux. annuellement un tour de France. « À chaque étape, Les échanges sont nombreux et humains avec Epson : nous participons à tous leurs évènements, nous rencontrons de très nombreux revendeurs et ils nous rendent visite régulièrement. Nous entrenons même parfois des relations avec des équipes qui ne travaillent pas encore avec nousmais que japonaises. Le programme Partenaires est adapté à nos spécificités. Enfin, le seul point d’amélioration nous sentons séduits par notre démarc porterait sur la communication autour des produits avec une démarche plus marketing qu’ industrielle. he », conclut Thierry Bagnaschino. ■ décembre 2018 - janvier 2019 | E.D.I N°84 55