Actualités Business Mouvements éTUDE DE MARCHE EQUINIX L’interconnexion en forte hausse Cloud Community Europe C’est un indicateur intéressant, commerciaux, augmente à un par trois paramètres de nature Francis Weill et même stupéfiant que révèle rythme dix fois supérieur à celui de très différente. Dans l’ordre, l’accès Président la société Equinix. Le spécialiste l’échange de données par internet. à des réseaux professionnels Outre ses incontesté du data center Equinix en tire comme conclusion à distance, le recours croissant aux responsabilités et de l’hébergement annonce que – c’est d’ailleurs parfaitement techniques numériques, et surtout, écrasantes, puisqu’il le phénomène d’interconnexion, logique – que cette connectivité moins drôle, la multiplication préside aux destinées c’est-à-dire le trafic direct et privé presque absolue devient le mode de des risques de cyberattaques. d’Eurocloud France, et entre principaux partenaires fonctionnement naturel, et comme Ces évolutions devraient profiter de Getronics pour une par défaut, de la plus grande partie encore plus au channel d’Equinix bonne partie du Vieux Continent, Francis Weill prend la tête des entreprises et des organisations. et à l’ensemble de sa chaîne du réseau Cloud Community Europe. « Cette convergence des tendances de valeur. C’est déjà le cas avec de Une gageure multiple. majeures macroéconomiques, grands intégrateurs, bien sûr, mais technologiques et réglementaires aussi avec de nouveaux partenaires, Dell est à l’origine d’une nouvelle ère de qui interviennent principalement Rob Tomlin complexité et de risques. Elle pousse sous la forme d’alliances Responsable Channel UK & Irlande à l’intégration desondes phm ysique technologiques. Microsoft Rob Tomlin a pour et numérique » affir,me pour et Amazon sont des éléments clés mission d’aider s’en réjouir Sara Baack, directrice de cet écosystème. Cependant, les revendeurs marketing d’Equinix. Un point de vue l’interconnexion partout et tout le et intégrateurs Dell partagé par Régis Castagné, patron temps est aussi une bonne nouvelle à établir de nouveaux partenariats. Il connaît de cet hébergeur pour l’Europe du pour le numérique français. Ainsi, ce secteur IT et sud, qui constate avec gourmandise l’association France Datacenter grossistes, puisqu’il a exercé par le « l’apparition de hubs où vont note que l’Hexagone – toujours passé d’importantes responsabilités se rencontreret s’échanger toutes la deuxième économie d’Europe chez Tech Data, Azlan et SDG. flux ». La quasi-unanimité Régis Castagné, sortes de à en croire les enquêtes de marché – Euclyde Managing Director, Europe du sud des Français interrogés explique offre la meilleure performance Arnaud Buclin la progression de la connectivité en termes de connectivité. Directeur commercial Euclyde, exploitant national de data PROGICIEL centers régionaux, décide de renforcer oracle NetSuiteveut devenir leader de l’ERP dans le cloud son équipe de direction pour soutenir la croissance. Récemment intégrée à Oracle, et de l’implémentation logicielles, les grandes métropoles régionales. L’arrivée d’Arnaud Buclin au poste D’une façon générale, nous recrutons de directeurcommercial permettra NetSuite affiche un profil singulier. reprend Eric Liard. Nous voulons « de développer [des] parts de marché, « Il y a vingt ans, cette société naissait mailler plus finement le territoire des partenaires de distribution tout en renforçant la qualité de service ». en effet directement dans le cloud, national, par exemple en déployant et des intégrateurs systèmes.»Avec assure Éric Liard, son directeur une présence substantielle dans quelsavantages concurrentiels ? Liquid Telecom commercial pour la France. Il faut Ce responsable cite en particulier Stéphane Duproz savoir quepeu d’entreprises sont « une offre complète à destination Directeur des opérations dans cecas. » Aujourd’hui, NetSuite des grosses PME, qui couvre tous Stéphane Duproz (devenue Oracle NetSuite, selon les secteurs d’activité, à l’exception s’est longtemps sa dénomination officielle) veut aller peut-être de la bancassurance ». identifié à Telecity, beaucoup plus loin. Et s’imposer De plus, son ERP maison embarque dont il fut sans dans le club fermé des acteurs de les principales fonctions connexes conteste l’un des responsables les plus l’ERP immergés dans l’informatique au progiciel, à commencer par les en vue. Après un à la demande et la tarification indispensables CRM ou SCM (supply passage chez Global Switch, il arejoint l’été dernier Liquid Telecom, unà l’usage. Cette entité accélère son chain management). Enfin, Éric Liard prestataire africain spécialisé dans les investissement dans plusieurs pays compte sur la bonne tenue de la réseaux et les télécoms. Un challenge dont la France, par l’entremise conjoncture IT. « L’optimisme nous de plus, pour cet homme de défis. d’une politique hardie de vente ouvre des opportunités auprès des indirecte. Ce mouvement constitue entreprises de la French Tech. Ainsi, un tournant stratégique majeur nous prévoyons de figurer en bonne pour les dirigeants de NetSuite, place, avec Oracle, au prochain Viva qui avaient jusqu’ici plutôt misé sur Technology. » En résumé : née dans l’approche directe. « Concrètement, le cloud à l’époque où personne nous disposons de partenariats Éric Liard, Directeur commercial n’en parlait, NetSuite agit comme www.danitis.com et d’alliances avec plusieurs France d’Oracle NetSuite une start-up interne à Oracle. spécialistes de l’installation Un destin hors norme. 38 E.D.I N°84 | décembre 2018 - janvier 2019