DOSSIER STOCKAGE EN LIGNE … BEEMO, À CHAQUE DROPBOX BUSINESS, LE HUB DE COLLABORATION BESOIN UNE SOLUTION ! « En un an, Dropbox a multiplié les partenariats pour enrichir son offre pro Dropbox Business. Ainsi, nous nous intégrons à des solutions telles que la G-Suite de Google ou Zoompour le partage de contenusen réunion », indique Thibaut Champey, le nouveau dirigeant de Dropbox France. Ce n’est pas tout puisqu’avec Dropbox for Salesforce, les utilisateurs accèdent à leurs fichiers Dropbox et les partagent depuis Salesforce ; tout comme depuis Acrobat d’Adobe. Avec tous ces accords, l’offre veut être un hub de collaboration. En outre, Dropbox a acquis en début d’année HelloSign, spécialisée dans la signature électronique. Bien sûr, en parallèle l’offre s’enrichit : notamment l’espace partagé Dropbox Paper qui renferme de nouvelles fonctionnalités autour de la gestion de projet. Enfin, le californien s’intéresse aussi de très près à l’IA avec l’introduction d’algorithmes pour apporter des informations pertinentes suivant le profil des utilisateurs. Côté channel, Dropbox poursuit son accord avec « Nos partenaires viennent chez Ingram Micro grâce auquel il aurait recruté Beemo en prenant l’offre qui de nouveaux partenaires, plus de 50 % selon correspond aux besoins de leurs le dirigeant. Ces revendeurs s’appuient donc clients et à leur modèle économique », sur un programme accessible via un portail souligne Mélanie Biberian, directrice (en fonction de trois niveaux) qui renferme du channel chez Beemo. En effet, de nombreux outils et ressources. l’éditeur dispose à son catalogue d’une multitude de solutions de sauvegarde dont BeeHive, une offre OODRIVE, ACTEUR DE LA GESTIONDES TRANSACTIONS NUMÉRIQUES hébergée chez un partenaire certifié Beemo, lancée il y a un an et demi, une solution pratique pour les petites « Il y a encore quelques années, nous Et si la majorité de son business entreprises sans infrastructure étions un éditeur pionnier du cloud. est réalisée en direct, le dirigeant en propre. Elle représente un Puis nous nous sommes orientés accorde de plus en plus d’importance fort potentiel de marché, surtout vers des technologies de partage aux partenaires, dans le domaine suite aux vagues de ransomware. et de collaboration, devenues des du DTM, par exemple avec Thales, Réplication à distance, hébergeur de commodities. Oodrive est devenu Capgemini, etc., pour offrir le service données de santé, sauvegarde dans expert dans la gestion des fichiers le cloud, les possibilités qu’offrent sensibles », résume Cédric Mermilliod, Beemo sont nombreuses. La nouvelle cofondateur d’Oodrive. En effet, annonce concerne Flash Rescue, la société souhaite se classer parmi une clé USB, incluse gratuitement les principaux acteurs européens dans toutes les solutions Beemo, du DTM (gestion des transactions qui facilite la restauration complète numériques oudigital transaction d’un poste ou d’un serveur. Cette management) avecla dématérialisation clé intègre un logiciel qui lance une des processus et la signature restauration complète et immédiate électronique (avec CertSign). d’un PC ou d’un serveur sur une À ce titre, Oodrive vient de racheter machine nue. Cette fonctionnalité LegalBox, un spécialiste du document ne nécessite que de savoir brancher… électronique à valeur probatoire, une clé USB. En outre, pour et renforce ainsi son offre en termes promouvoir davantage ses offres de transaction sécurisée électronique. auprès des partenaires, Beemo En quelque sorte, Oodrive devient a créé la Beemo Academy qui forme, aussi une alternative française premium approprié. Pour développer en mode e-learning, des techniciens et européenne à la plate-forme cet axe, Oodrive a recruté Sylvain et des commerciaux avant-ventes américaine DocuSign. Et, pour asseoir Lefeuvre au poste de directeur du sur l’installation du logiciel, la gestion sa position, Oodrive a été labellisé channel qui connaît bien la typologie de l’interface, l’administration SecNumCloud par l’Anssi : « Cette de ces partenaires. Le développement des sauvegardes, etc. certification es vraiment différenciantet », d’Oodrive se fait et se fera de plus prévient Cédric Mermilliod. en plus avec des partenaires. 92 I edi-mag.frI numéro 89I juin 2019 ECALLAW MIJ