BUSINESS ACTUALITÉS STRATÉGIE MOUVEMENTS Colt IVANTI ÉTOFFE SA STRUCTURE PARTENARIALE Sarah Hachi-Duchêne On y voit plus clair dans se cantonnent à l’antivirus. Or, Directeur général France la stratégie d’Ivanti. Dans la vraie sécurité, c’est celle qui Le groupe Colt nomme un premier temps, il s’est assure la gestion des patches. Sarah Hachi-Duchêne surtout agi de grandir par Et les Anglo-Saxons l’appellent au poste de directrice patch management. » Quant générale France. croissance externe – pas le Elle cumulera moins de dix acquisitions au programme Partenaires ces nouvelles réalisées en dix ans. proposé par Ivanti, il comporte, fonctions avec Un record ! L’heure est à la outre les traditionnels niveaux celles, existantes, de directrice régionale des ventes consolidation et à l’action. de certification (Basic, Silver, France et Benelux. « En France, nous sommes Gold et Platinum), un volet en phase de recrutement. destiné à la formation. Une Dassault Systèmes D’une part pour étoffer l’équipe étape rendue nécessaire Olivier Ribet channel en interne, d’autre part par les changements qui Directeur général adjoint EMEAR afin de renforcer notre réseau Carole Ponchelet, bousculent l’industrie. Pour Rafale de nominations de partenaires, explique Channel Manager EMEA South l’avenir, Carole Ponchelet à la tête de Dassault Carole Ponchelet, Channel compte pousser la vente Systèmes. Parmi Manager EMEA South. s’estimait insuffisamment indirecte. « L’objectif est elles, on notera celle d’Olivier Ribet, Nous croyons plus que jamais représenté. Sur le plan d’approcher le100 % channel. » qui passe directeurgénéral adjoint pouren l’alliance desforces. » des produits, l’accent est très L’adoption du modèle en l’Europe, le Moyen- Géographiquement, cette nettement mis sur la sécurité. two tier devrait y contribuer : Orient, l’Afrique et la Russie (EMEAR). volonté s’incarne dans « Nous connaissons une la présence en France de trois Il est plus particulièrement chargé l’optimisation du maillage croissance à trois chiffres dans grossistes, l’un généraliste « des initiatives communes aux différents territorial, notamment ce domaine éminemment crucial. ( Tech Data), les deux autres secteurs industriels ». en Paca, dans le Nord et dans Mais beaucoup reste à faire, spécialisés ( Miel et Neovad), se Equinix la région nantaise, où l’éditeur car certains utilisateurs fait déjà sentir sur le terrain. Eugene Bergen Président EMEA ACCÈS À PRIVILÈGES Eric Schwartz, figure de l’industrie connue et appréciée des journalistes, BEYONDTRUST CHERCHE À S’IMPOSER EN FRANCE cède son fauteuil de président EMEA à Eugene Bergen. Celui-ci devra veiller « au bon alignement Chacun reconnaît que de développement s’est de l’ensemble des fonctions avec la sécurité est le segment longtemps concentré les objectifs stratégiques régionaux e sur les à atteindre ». du numérique qui croît pays anglophones », reconnaît le plus vite. Mais peu savent Alexis Serrano, Channel Exaegis que l’un des segments Manager Europe du sud, zone Vincent Gelineau les plus prometteurs est celui dont fait partie la France. Directeur du développement de la gestion des accès à « Les choses changent. Avec Les lecteurs de l’E.D.I privilèges (privileged access les contraintes réglementaires suivent quasiment management). Concrètement, et techniques liées à la depuis le début il s’agit pour un utilisateur compliance – notamment la progression rapide d’Exaegis, cette jeune de la capacité à modifier les au RGPD –, c’est sans doute agence de notation configurations d’un système, le moment d’investir ces française spécialisée d’installer et désinstaller marchés. » Selon ce dirigeant, dans le domaine de l’IT. des programmes, de créer le point fort de BeyondTrust Channel Manager Europe du sud Voilà qu’elle s’enrichit d’un directeur du développement en la personne ou supprimer des comptes est double. « D’une part, nous de Vincent Gelineau, qui vient du capital d’utilisateurs, et encore sommes 100 % indirect. Ensuite, parvenir à un maillage serré investissement. d’accéder à des données nous ne nous focalisons que de l’Hexagone. Et à une sensibles. Autant dire que sur notre cœur de métier. C’est meilleure notoriété. Quant ce type d’autorisation n’est un avantage concurrentiel au choix des partenaires, accordé qu’avec parcimonie. majeur pour sedifférencier. » au premier rang desquels BeyondTrust, acquéreur Dans un premier temps, figureront les MSP, il sera de Bomgar, est l’un de ces cet éditeur hyperspécialisé forcément exigeant. Tous acteurs qui montent. « Nous s’appuiera sur deux pourront d’ailleurs se former sommes peu présents en France distributeurs à valeur ajoutée : et se certifier en ligne et en Europe, car la stratégie Miel et Cerberis, afin de sur un portail dédié. 38 I edi-mag.frI numéro 89I juin 2019