ACTUALITÉS BUSINESS le Global Partner Summit consacré au channel. Dans une ambiance festive, le mot d’ordre est « Défions la gravité ». LES PARTENAIRES EN VEDETTE La patronne mondiale du channel, Joyce Mullen présente des éléments du programme Partenaires dont la principale nouveauté reste toutefois le nom : Dell Technologies Partner Program. « Le nom change mais tous les niveaux atteints par les partenaires sont conservés. L’objectif est qu’ils adressent plus facilement tout le portfolio de Dell, y compris les offres de VMware et de Pivotal. Ainsi, les ventes data center (SDDC) de l’éditeur qui effectuées par un partenaire sur les prend forme au sein du catalogue « Les relations avec produits VMware seront comptabilisées de Dell Technologies. Une solution de la même façon que les produits Dell », très axée sur le channel puisque, les concurrents de Dell ne explique-t-elle. Quelques innovations selon Jeff Clarke, les 4 200 partenaires sont toutefois à noter, et beaucoup du VMware Cloud Provider Program seront pas impactées » favorisent la fluidité des relations entre providers vont non seulement la Dell et ses partenaires. Par exemple, proposer mais aussi y développer 84 % des cotations recevront une leurs propres serves additionnels.ic Pat Gelsinger, CEO de VMware réponse dans les quatre heures, « Cette offre est le symbole de ce que et 96 % des deals registrations devraient fait la constellation Dell Technologies », du fait des dissensions entre Microsoft recevoir un retour positif. La maquer résume Michael Dell. Si, depuis et VMware à propos de l’intégration veut aussi inciter les partenaires à quatre ans, VMware paraissait agir de l’offre du second sur Azure. C’est travailler ensemble. « Nous lançons de façon indépendante dans cette du passé. Avec l’annonce conjointe Partner Finder pour que les revendeurs « constellation », force est de d’Azure VMware Solutions, tous qui adressent des typologies de produits constater que depuis le retour du les workloads WMware natifs vont différents s’impliquent dans des projets groupe en Bourse en début d’année, pouvoir migrer et tourner sur des globaux », insiste Joyce Mullen qui ces connexions vont rassurer les environnements Azure. « Depuis que évoque également la nécessité de investisseurs qui craignaient encore Michael a fondé Dell, nous avons toujours développer les offres de financement une scission entre les deux entités. travaillé ensemble et cet accord est en notant que les partenaires qui Reste que ce rapprochement change la simple continuité de cette relation », exploitent les services de Dell Financial aussi le rapport de force entre VMware explique Satya Nadella. L’autre temps Services ont une croissance deux fois et les autres acteurs du marché qui fort de ce Dell World très riche est supérieure aux autres. pourraient souffrir des relations privilégiées avec Dell. Pat Gelsinger insiste toutefois sur le fait que les LE PC PORTABLE A TOUJOURS LE VENT EN POUPE relations avec les concurrents de Dell Les annonces autour du cloud et de VMware des outils acilitant le déploiement et la gestion ne seraient pas impactées. À noter sont si prégnantesqu’on en oublie presque que des parcs. té utilisateurs, de gros eorts sont que presque simultanément à Dell fabrique des PC. La marque annonce un gros accomplis en aveur de la mobilité. e iFi sur l’annonce VMware Cloud on Dell EMC, rafraîchissement de ses gammes de portables certains modles la est intégré, et plusieurs HPE signait un accord de partenariat et convertibles atitude sur les séries , modles sont annoncés dotés dune autonomie au niveau mondial avec… Nutanix. et . outes prennent en compte la uitime de deux ours et dune onction xpressarge génération des processeurs ore et sinscrivent capable de recarger de la batterie ET SATYA NADELLA APPARAÎT… dans la logique ni ed orspace avec, cté , en une eure, et en vingt minutes. Ces annonces majeures concernant Dell et WMware sont aussi l’occasion d’inviter un troisième larron à la fête, et pas des moindres puisqu’il s’agit de Microsoft. Les spectateurs de la keynote inaugurale de Dell World sont surpris de voir Satya Nadella monter sur scène pour rejoindre Michael Dell et Pat Gelsinger. Un ménage à trois improbable il y a quelques mois juin 2019 I numéro 89 I edi-mag.frI 27