DOSSIER STOCKAGE GROSSISTES … SQP MANŒUVRE VERS LE LOGICIEL ET LA CYBERSÉCURITÉ Spécialiste des dispositifs de sauvegarde sur le millier de clients de stockage, le grossiste renforce actifs qui ont adopté notre offre son offre de BaaS, et se concentre de stockage. Celle-ci comprend, en simultanément sur la sécurité plus de boîtiers NAS, des offres SAN des données. SQP poursuit la vente et les disques durs classiques ou SSD des NAS, un segment qu’il exploite des grandes marques », explique depuis huit ans, et sur lequel il n’a pas Alain Juarez,responsablecommercial connu de décroissance ni en chiffre et marketing chez SQ ConfiantP. d’affaires ni en volume. Le grossiste dans l’avenir du Backup as a Service, explique ce succès par les liens le distributeur veut muscler son de fidélité tissés avec ses clients, portfolio. « Nous allons proposer mais aussi par les services des offres de cyber protection et additionnels proposés avec consolider notre BaaS avec des services ses périphériques de stockage, complémentaires. Nous avons développé notamment des offres de garantie nos propres infrastructures et mettons sur le matériel accompagnées en place des portails à l’attention de solutions de sauvegarde. SQP de nos MSP. Ces partenaires ont accès a d’ailleurs développé Pro-backup, à nos solutions en marque blanche, sa propre offre SaaS de sauvegarde totalement ou en partie packagées. et de restauration à destination Nos revendeurs de solutions NAS de ses partenaires : « Nous l’avons sauvegardent, quant à eux, les données et pour respecter les normes du démarrée au dernier trimestre 2018. de leurs clients en s’appuyant sur nos Règlement de protection des données Aujourd’hui, une centaine de revendeurs infrastructures, notamment pour garantir personnelles, ou d’Hébergeur de données ont rejoint cette marketplace que les données restent en France de santé », indique Alain Juarez. INGRAM MICRO ÉQUILIBRE SON POSITIONNEMENT ENTRE UNE OFFRE DÉDIÉE AUX BUSINESS CONSUMERS ET AUX PROFESSIONNELS Présent sur tous les fronts de l’IT par plus professionnelles. Les clients finaux Ingram Micro est attentif aux l’intermédiaire de ses différentes BU, consomment de plus en plus de data variations du marché du disque dur, le distributeur redéfinit son approche et sont donc dans l’attente d’une offre en particulier à la transition du HDD commerciale en matière de stockage. adaptée, une évolution que l’on se doit vers le SSD qui devrait s’accélérer « Nous possédons une large gamme d’accompagner en proposant la meilleure sur l’exercice 2019 grâce à une forte de produits, toutes les technologies combinaison entre capacités et de baisse du prix des périphériques et toutes les capacités de stockage, technologies », explique Dimitri Reant, à technologie Flash, elle-même du HDD au SSD Business Manager due à une surproduction de ce type jusqu’aux clés USB. Composants de disque, estime-t-il. Le choix Ce panel étoffé chez Ingram Micro. du passage vers le SSD devrait alors nous garantit L’offre matérielle reposer sur les critères d’économie un positionnement de stockage d’énergie, de capacité de stockage, assez neutre pour est délivrée et de vitesse des périphériques, répondre à la fois par la division avec une incidence sur le budget. au business Networking Parmi les quelque 5 000 revendeurs consumer et composants adressés par l’offre stockage et au business du grossiste, d’Ingram Micro, une partie saura d’entreprise. la partie logicielle composer avec ces trois paramètres Mais nous orientons étant assurée pour répondre aux besoins de leurs notre approche par sa business clients. Une autre pourra s’en tenir commerciale vers unit data center. à des offres plus classiques et sans des technologies Comme ses accompagnement technologique et des capacités concurrents, pour fournir leurs clients en volume. Suite du dossier p. 108 106 I edi-mag.frI numéro 89I juin2019 ECALLAW MIJ