AVIS D’EXPERT NUVIAS LES TEMPS CHANGENT POUR LE CHANNEL Les acteurs de la vente indirecte vont être particulièrement bousculés dans les mois à venir. Voici comment s’y préparer dans les meilleures conditions. La continuité des métiers, voire leur renaissance, est à ce prix. Par Jérôme Combes, directeur technique de Nuvias S e cantonner à la revente adopter la livraison en continu et plusieurs sont rachetés par de produits n’est plus pour automatiser les processus des fournisseurs de services. Des suffisant. Le rôle du de développement logiciel, accroître revendeurs exclusivement en ligne channel évolue pour refléter le besoin l’efficacité et réduire les délais développent, en outre, leurs offres d’une vraie intégration de systèmes. de mise sur le marché. de services cloud et y ajoutent de plus Le réseau doit compléter son offre en plus de valeur qui va bien au-delà produits « sur étagère » et développer LA MAÎTRISE DES de la simple fourniture de matériels des logiciels et applications sur COMMUNICATIONS UNIFIÉES et de logiciels. L’environnement global mesure, afin d’amener les clients La plupart des éditeurs de comms de ces fournisseurs devient ainsi très vers l’optimisation de leurs processus unifiées ont suivi une tendance lourde : confus, mixant nouveaux partenariats opérationnels. Et puis, il y a le entrer sur le marché des fournisseurs et émergence de nouveaux types cloud. Alors que la migration vers de services en offrant directement de fournisseurs. Une tendance l’informatique à la demande passe leurs applications dans le cloud. qui va probablement se poursuivre de l’engouement au déploiement, Certains intégrateurs de systèmes dans les prochains mois. le channel doit suggérer à ses proposent des services réseau, clients d’envisager l’étape suivante : ÉVOLUTIONS À PRÉVOIR les API. Or, il existe un réel manque CÔTÉ RÉSEAUX de compétences dans l’utilisation Alors que les entreprises sont de ces outils. Il faut ajouter le nombre impliquées dans une stratégie de croissant des revendeurs traditionnels, transformation, elles doivent pouvoir et des nouveaux entrants, qui adoptent compter sur leurs infrastructures le modèle as a Service. réseaux. Cela signifie un besoin accru de technologies offrant à la fois JOUER LA SÉCURITÉ visibilité, capacité analytique et Si 2018 a été l’année de la mise optimisation. Enfin, s’il existe une en vigueur du RGPD, 2019 est technologie réseau susceptible celle de la vérité. Les ransomware, de définir la période actuelle, c’est le cryptominage, les chevaux de Troie bien le SD-WAN. En supprimant la et autres filtres VPN font partie nécessité de requérir à de coûteuses des principales menaces. Il faut liaisons MPLS, et en profitant du une prise de conscience au niveau réseau internet à haut débit pour de la formation. Et se persuader obtenir les mêmes performances, que l’authentification par mot de passe une telle approche offre l’efficacité est l’un des moyens les plus simples BIO EXPRESS et la disponibilité à un coût réduit. pour donner accès aux données érme omes est directeur tecniue de uias un Les revendeurs avisés ont donc intérêt privées. Autre évolution, DevOps AD ui distriue entre autres les roduits de sécurité non seulement à ajouter les solutions se généralise, même si divers facteurs arracuda etors. Il est doté d’une expérience SD-WAN à leur offre, mais aussi à ont ralenti sa mise en œuvre. Mais avec étendue dans les métiers de l’économie et de la société s’intéresser au SD-WAN à la demande. des technologies telles que la réalité numériques, et plus spécialement dans le domaine des Pour résumer, rien ne garantit que les augmentée, les terminaux intelligents NTIC. Ses principales spécialités sont donc l’architecture prédictions ci-dessus se réaliseront. et les outils de transformation, de réseau, les logiciels pour entreprise, le stockage, Une chose est sûre, elles se fondent les entreprises vont accroître leur le go-to-market et la sécurité d’une façon générale. sur l’expérience et l’instinct, ce qui recours à DevOps, aux containers l a travaillécomme directeur tecnique ce co, n’est pas rien. Pour parler le langage et aux microservices. Un nombre et est intervenu comme ormateur ociel iverbed. des juristes, elles forment un faisceau croissant d’organisations vont ainsi de présomptions. 118 I edi-mag.frI numéro 89I juin 2019