DOSSIER STOCKAGE … GROSSISTES ARROW ECS VEUT JOUER SUR TOUS LES TERRAINS MCA TECHNOLOGY ORCHESTRE SAUVEGARDE ET ARCHIVAGE Solutions Flash, cloud, d’enablement et de transfert hyperconvergence, data de compétences, et leur À travers des approches management, le VAD permet de gagner des projets. matérielles et logicielles, couvre un large spectre La transformation digitale le distributeur fournit d’offres de stockage ne fait qu’accélérer le besoin des outils de récupération en représentant une de stockage. Si le marché des données vitales vingtaine de marques, est hautement concurrentiel et de conservation, sur toutes poids lourds du en valeur, le voici promis, le long terme, de volumes marché. « Les fournisseurs en volume, à une croissance significatifs d’informations. sont intéressés par notre quasi infinie », estime Avec les baies produites adressage historique de NicolasLegrand, Division par Dell, ou ou les NAS l’écosystème des revendeurs Director. Le VAD met que l’on trouve chez intégrateurs spécialisés à disposition son Solutions QNAP et chez Synology, dans l’infrastructure. Center où ses revendeurs le grossiste joue sur les Nous avons longtemps été réalisent des proofs deux tableaux. Pour la principales marques pionnier dans la signature of concept ou invitent sauvegarde et la réplication figurent également au de contrats de distribution : les clients finaux à des d’environnements virtuels, catalogue du grossiste. par exemple, Isilon avant démonstrations, et décline Nakivo a été retenu. « Des équipes commerciales son rachat par EMC ; des formations à partir « Il s’agit d’un concurrent spécialisées, des avant- Simplivity avant son de son département de Veeam qui bénéficie ventes expérimentés, rachat par HPE ; ou encore Arrow Education. d’un ensemble de logiciels des conditions commerciales Equallogic avant que Dell associésdisponibles dans attractives, une disponibilité ne s’en empare… Cela nous le cloud ou on-premise des produits, une animation confère une légitimité pour réaliser de la du réseau des revendeurs et une expérience dans récupération de données et une forme de réactivité les architectures de stockage, et de VM après sinistre, et de productivité séduisent quelles que soient leurs et de la déduplication de nos fournisseurs », indique technologies. De plus, données, ou pour mettre Patrice Benloulou. nous possédons une équipe à disposition des données MCA Technology avant-vente compétente sur de manière rapide », compte une soixantaine ces sujets. Elle accompagne précise son directeur de collaborateurs, le développement de nos du développement, et revendique l’adressage partenaires, en termes Patrice Benloulou. annuel de quelque Les disques durs des 4 000 revendeurs. MIEL ÉLARGIT SON OFFRE CLOUD L’intégration dans son catalogue Parmi ses points forts vis-à-vis du fournisseur NetApp, il y a près de ces fournisseurs, Miel souligne sa d’un an, a permis au distributeur capacité à accompagner le lancement de revendiquer une présence sur de nouvelles technologies et sa la plupart des segments du marché. présence auprès du client final, « Qu’il s’agisse de projets de stockage en collaboration avec ses partenaires primaire ou secondaire, sur site ou dans revendeurs, pour évangéliser, réaliser le cloud, nous travaillons avec le SMB des présentations et générer et les grands comptes en nous appuyant des leads. Son channel est constitué sur les MSP mais aussi les revendeurs d’intégrateurs, de prestataires traditionnels pour trouver la solution de services et de revendeurs IT, la mieux adaptée à chaque entreprise », soit une centaine de professionnels précise Nicolas Mason, directeur qui bénéficient d’un accompagnement pôle systèmes. Le grossiste relaie de NetApp, les offres de stockage à la carte, et, pour ceux qui se lancent principalement les solutions de défini par logiciel de DataCore, et dans le stockage, de formations gestion de données pour le cloud celles de Carbonite pour le backup. commerciales et techniques. … 98 I edi-mag.frI numéro 108I juin 2021