ENTRETIEN EVÈNEMENTIEL “ ATTIRER LES ACTEURS DE L’INDIRECT GRÂCE AUXQUELS NOMBRE D’AFFAIRES SONT CONCLUES” NICOLAS JONET Comment évaluez-vous l’impact une semaine plus tard, une édition de la crise sanitaire sur l’IT ? numérique – sur deux jours également. DIRECTEUR DE CLOUD EXPO EUROPE PARIS Plutôt positif. Les outils collaboratifs, Auparavant, le 23 juin 2021, nous les communications unifiées et le proposerons une manifestation ciblée cloud constituaient un ensemble sur les questions de cybersécurité. En pleine pandémie, le milieu des salons d’éléments dont on parlait beaucoup, Notez que ce n’est pas la première professionnels doit se réinventer. Nicolas mais qui étaient surtout ressentis fois que nous proposons un salon comme une possibilité. Maintenant, numérique de niche. Un exemple : Jonet affiche de solides motifs d’optimisme,ils sont une obligation. Pour oser unenous avons récemment organisé une tant pour la tech française et européenne métaphore maritime, le cloud reprend manifestation sur le big data dans de la voilure. Aujourd’hui, les multiples le monde de la banque, de l’assurance que pour sa manifestation phare. types d’informatique à la demande et de la finance. Là aussi, certaines et de tarification à l’usage se parlent. choses deviennent possibles, non pas Propos recueillis par Pierre-Antoine Merlin La donnée ne va plus au cloud, c’est à cause de la crise, mais grâce à elle. le cloud qui va à la donnée. En matière de salons, Quels sont les pays les plus porteurs va-t-on vers le tout-numérique ? en Europe ? On ne remplacera jamais le contact J’en compte trois : l’Allemagne, humain, car les échanges se déroulent la France et le Royaume-Uni. Avec ainsi. La bonne formule, c’est d’une une incertitude sur ce dernier qui part de se retrouver, d’autre part devait profiter du Brexit, mais avec de privilégier les thématiques et la réglementation européenne, les rencontres en tête à tête. Ainsi, l’élection de Joe Biden aux États-Unis en 2019, quelque 9 000 visiteurs ont été enregistrés. L’important, c’est de bien filtrer l’audience. Comprendre « Réduire les intermédiaires ? exactement qui vient, et pourquoi. On a le nombre. Maintenant, il faut La valeur ajoutée par le channelavoir le ROI. Sachant que, avant même la vente, notre propos doit se faire peut être déterminante en tantpédagogique, didactique, éducatif. qu’élément concurrentiel » Cloud Expo a-t-il vocation à s’ouvrir davantage au channel ? Je suis convaincu qu’il faut impliquer et l’incertitude sur la taxation des les acteurs de la vente indirecte, Gafa, les choses peuvent bouger dans d’autant plus qu’en France, beaucoup un sens ou dans l’autre. Je suis sûr d’affaires sont conclues par le channel. d’une chose cependant. L’Europe Cela dit, quels seront les retombées doit partager une position commune de la pandémie ? D’un côté, certains face aux États-Unis et à l’Asie. Ainsi, fournisseurs voudront réduire les l’initiative Gaia-X est encourageante. coûts, et couper dans les intermédiaires Pour ce projet qui a le grand mérite à valeur ajoutée. De l’autre côté, BIO EXPRESS d’exister, certains participants font cette dernière est tout à fait capable Passé par Ascential, Difcom et Sweet-Watt, du bon travail, je pense en particulier d’imposer le channel comme élément Nicolas Jonet est un entrepreneur àl’enthousiasme à OVH. Mais nous sommes pris par concurrentiel déterminant… De toutes communicatif et spontané. Il compte dans le business. le temps. Il faut aller vite. façons, l’indirect est primordial dans Sa spécialité : la direction et le pilotage de salons, en de multiples secteurs, notamment l’occurence au sein du groupe CloserStill Media. Diplômé À l’automne se tiendra la prochaine dans l’impression, mais aussi dans de la Louvain School of Management, et membre actif édition de Cloud Expo Europe Paris. la téléphonie. Avec le CDRT (Club des de la Croix-Rouge belge, il fourmille d’idées pour le salon Sous quelle forme ? dirigeants réseaux et télécoms), je vais Cloud Expo Europe Paris, oùsa capacité d’entraînement Ce sera un format hybride. Il y aura mettre en place un comité de pilotage lui est bien utile pour convaincre, mobiliser et organiser. d’abord deux jours de salon présentiel, pour réfléchir à ce sujet, et assurer les 23 et 24 novembre 2021, puis, une présence forte sur le salon. 52 I edi-mag.frI numéro 108I juin 2021