CŒUR DE MÉTIER KAPPALYS, MAÎTRE-D’ŒUVRE DE LA CLOUDIFICATION du cloud, que ce soit pour le SaaS, l’IaaS et la PaaS. En outre, la dimension humaine permet de répondre parfois à des situations spéciales. Exemple : transférer en SaaS, le vieil ERP d’un client qui n’était pas cloud natif. « Cette offre de services nous a fait entrer dans une logique beaucoup plus MSP dans laquelle le contractuel est devenu stratégique. En un an, notre revenu récurrent mensuel a doublé », explique Josué Césaire, pour atteindre le seuil des 50 % en MRRou monthly recurring revenue, c’est-à-dire se rapprocher du taux idéal du modèle MSP. Mieux, en moins de six mois cette année, le groupe a déjà atteintson C.A. de 2020. « C’est très confortable quand on arrive …sera l’analyse prédictive qui permettra à un tel niveau car nous démarrons d’anticiper les changements. Mais il faut « Nous proposons l’année de façon beaucoup plus sereins, pour cela maîtriser non seulement les et cela nous permet de réinvestir dans outils, mais aussi les données. » Chaque les mêmes services qu’AWSl’entreprise. » Et pas avec parcimonie : projet est spécifique, et convaincre quand on sait que certains serveurs les clients de leur intérêt est souvent ou Azure, mais à un prix Oracle exploités par le revendeur complexe car il est, par définition, valent un demi-million d’euros… impossible dedémontrer des résultats défiant toute concurrence »Kappalys est guidée par une stratégie a priori. « Nous faisons face, notamment, ambivalente qui vise à proposer à des processus de décision très longs des services à la carte à ses clients, chez les clients, et parfois à des DSI Cyril Carratt, P.-D.G. de Kappalys y compris dans des domaines précis qui voient d’un mauvais œil les comme le DevOps et le DevSecOps, recommandations engendrées par et qui incite aussi Kappalys à investir tout en répondant à l’automatisation nos analyses de données. D’ailleurs, dans l’infrastructure. L’enseigne et à l’industrialisation propres aux dans huit cas sur dix, nous parlons ne souhaite pas disposer de son propre MSP. Mais cela fonctionne grâce plutôt aux directions métier qu’aux DSI. data center, mais c’est tout comme : à des dirigeants et à une équipe Et aucun projet de B.I. ne pourra être elle installe ses propres serveurs, qui acquièrent en permanence des entériné s’il n’est pas soutenu par baies et appliances dans les locaux compétences sur les technologies la direction, car nous touchons au cœur appartenant à Equinix. Et d’autres sur de pointe. « Nous nous intéressons même de l’entreprise », note-t-il. des serveurs régionaux pour une offre notamment aux infrastructures de cloud liéeà l’edge computing. « Nous profitons dites Liquid obéissant à une approche LE SERVICE À TAILLE HUMAINE ainsi des performances et de la résilience différente de l’attribution des ressources, Pendant une dizaine d’années, des installations d’Equinix, tout en et qui représente le vrai cloud. Nous nous le prestataire peaufine son offre B.I. restant souverains de nos équipements. positionnons aussi sur les fermes de avant d’opérer un autre changement Nous accédons donc, pour le compte de serveurs ARM plus écoresponsables que en 2015. La business intelligence nos clients, à des connexions à 100 Gbps les data centers, car nous y sommes reste un des piliers de l’offre, mais voire 400 Gbps, et en six ans, nous sensibles », conclut Cyril Carratt. les dirigeants souhaitent capitaliser n’avons constaté aucune coupure. » Ainsi davantage sur les compétences. armé, Kappalys entre dans une phase « Nous savions comment faire de la data, où l’objectif est de pousser quasiment ZOOM SUR KAPPALYS du réseau, du développement… alors n’importe quel service cloud à tous 19 94 Création de l’entreprise sous le nom pourquoi ne pas suivre une approche ses clients. « Nous proposons les mêmes de Tutorial Informatique à la fois verticale et de bout en bout services qu’AWS ou Azure, mais à un prix 2005 La raison sociale devient Occam sur des services cloud ? » Une décision défiant toute concurrence », résume 20 15 Troisième changement : l’entreprise qui se combine avec une raison sociale simplement Cyril Carratt. Une posture s’appellera Kappalys inédite : Kappalys – « le nom ne veut qui peut paraître surestimée pour une C.A. 2020 1,2 M €: rien dire, mon frère y tenait ! » s’amuse entreprise qui réalisait 1,2 M€ de C.A. Effectif: 20 personnes Cyril Carratt. Une organisation qui en 2020, mais la réalité est là : l’offre Cible : PME, ETI et grands comptes coïncide avec l’arrivée de Josué Césaire de Kappalys n’a effectivement pas Marques principales : Oracle, Dell, Veeam, Stormshield en tant que directeur commercial, grand-chose à envier aux géants 48 I edi-mag.frI numéro 108I juin 2021