ENTRETIEN INFRASTRUCTURE “ LA MOITIÉ DES ENTREPRISES A CHANGÉ SON INFRA DEVANT LES NOUVEAUX BESOINS” CHRISTOPHE CARRIER Comment définir Equinix aujourd’hui ? en importance dans leur infrastructure. Equinix opère des data centers dans Ils se lancent dans une recherche CHANNEL & ALLIANCE DIRECTOR, FRANCE, lesquels fournisseurs et entreprises de cohésion entre l’IT de l’entreprise EQUINIX installent leur IT, et s’interconnectent et leur écosystème, notamment les uns aux autres. Nous sommes les opérateurs de réseaux ou les cloud l’entreprise d’infrastructure numérique service providers. Ce sont des acteurs Le géant des data centers adapte la plus importante au monde avec tels que ces derniers d’où provient une son offre aux mutations engendrées par plus de 220 data centers sur les grande partie de la puissance cinq continents, et dans 63 métros informatique. La cohérence entre tous la pandémie, et entraîne dans son sillage [villes]. Nous sommes 250 en France ces écosystèmes est un élément un écosystème de partenaires à l’égard où nous comptons deux métros crucial de leur réussite. dotées de neuf data centers en région desquels il manifeste de grandes ambitions. parisienne et un à Bordeaux. Equinix Quelle est votre stratégie dans le monde, réalise un chiffre commerciale pour le channel ? Propos recueillis par Cécile Dard d’affaires de 6 Mds $, et emploie Jules Johnston vient d’être nommée plus de 8 400 personnes. au poste de SVP Global Channels, et manifeste de grandes ambitions Pouvez-vous évaluer l’impact pour les partenaires de la société. de la crise sanitaire sur votre activité ?Cette création de poste montre un vrai Une étude réalisée par Equinix investissement d’Equinix envers en mai 2021, à travers 26 pays et ses partenaires. Le programme qui 2 600 entreprises, a mesuré l’impact existe depuis six ans montre la volonté de la pandémie et ses effets dans d’Equinix de créer du business en l’ajustement des infrastructures leur compagnie. Ce nouveau poste des clients. Dans 50 % des cas, les d’envergure mondiale endosse entreprises ont initié une adaptation l’ensemble de la responsabilité des pour faire face aux nouveaux besoins. partenaires. Il sera suivi, dans les Ces changements continueront prochains mois, de trois nominations à faire évoluer des infrastructures majeures dans le monde, un vice- en fonction des nouveaux modes président par région. Une volonté d’avancer de façon globale et unique se dégage afin que l’ensemble des « Les acteurs du numérique partenaires retrouve le même service partout. On leur parlera ainsi d’une recherchent la cohésion seule voix, et les programmes seront unifiés. D’autant que, selon notre CEO, entre l’IT de l’entreprise l’une des trois grandes priorités est le channel, par lequel un tiers du C.A. et leur écosystème » a été généré durant l’exercice 2019- 2020. L’objectif est d’atteindre 50 % d’ici à trois ou quatre ans. C’est pour de travail et d’opération à distance. cette raison que l’équipe en France Nous constatons également un switch a été renforcée, et compte désormais des budgets qui se sont accélérés sept personnes dédiée aux partenaires sur l’adaptation des infrastructures. pour gérer les systèmes intégrateurs BIO EXPRESS À l’échelle mondiale, les entreprises [Capgemini], les service providers Christophe Carrier évolue dans le channel depuis poursuivent leurs investissements [OBS], les revendeurs [Axians] et les 2005. Il a gravi les échelons d’Avaya et occupé le poste dans l’internationalisation de leur partenaires alliances [Microsoft, AWS, de directeur channel Europe de l’ouest. Il rejoindra infra. En France, plus des deux tiers Oracle et Google]. Nous recherchons des sociétés comme Acme Packet ou F5 Networks avant des sociétés affirment que ces des profils qui souhaitent investir avec d’intégrer Symantec pour gérer le channel et le midmarket ajustements se prolongeront nous, à travers une proposition de en France pendant deux ans. Son expertise du channel dans l’internationalisation de leur valeur commune pour étendre notre en a fait un choix stratégique pour Equinix. offre. Autre point clé chez les acteurs couverture du marché, et développer du numérique, l’interconnexion gagne notre capillarité en région. 54 I edi-mag.frI numéro 108 I juin 2021