BUSINESS ACTUALITÉS SYMBOLIQUE DU CHANGEMENT MOUVEMENTS Jahia LE GROUPED.FIS’APPELLE CORELIA Loïc Mocellin Depuis des décennies, les SSII, à haute valeur ajoutée, VP of Sales EMEA rebaptisées ESN par la grâce toujours dans le Nommé Vice President de Syntec Numérique, sont l’une cadre de l’entreprise of Sales EMEA, cet des spécialités dont la France peut étendue, voilà donc ancien d’Oodrive est (encore) s’enorgueillir. C’est le cas responsable « de la la mission que gestion des équipes du groupe D.Fi qui, depuis plus de s’assigne Corelia. de vente directe et trente-cinq ans, attache son nom Et elle s’en donne les indirecte, de l’avant- à la distribution et au financement de moyens. « Le premier vente, de la bonne identification de prospects et de la matériel dans le domaine de l’économie changement est celui satisfaction client ». numérique. Mais voilà. De l’avis même de l’actionnariat. Les de ses dirigeants, cette raison sociale partenaires historiques Lenovo ne correspond plus à la nature de ses ont en effet cédé la Pascal Bourguet offres, toutes fondées sur l’innovation place à des patrons Global Channel Chief technologique et sur le changement dirigeants, qui Passé par HP avant d’usage. Doù le choix de Corelia pour ont pris le contrôle de rejoindre Lenovo, incarner la raison d’être actuelle, et de l’entreprise. » Pascal Bourguet surtout future, de l’ex-D.Fi. « Dans son sens Le développement international s’accélère, prend la tête du channel mondial le plus étymologique, Coreliaprend sa source lui aussi, « sachant que ce mouvement viendra du groupe asiatique. dans le concept de corrélation », explique d’Espagne et d’Italie. Et cela, dès cette année. Officiellement, Thomas Meunier, son P.-D.G, pour expliciter Auparavant, l’étranger pesait pour une part infime son poste s’intitule International Sales Organization Chief cette symbolique du nom. « Il s’agit de mettre dans notre activité. Or, il atteindra15%à20% Operating Officer & Global Channel Chief. en corrélation les données, l’IT et les métiers. d’ici àNoël. » Enfin, pour dynamiser l’ensemble, Mais également de mettre en corrélation notre une acquisition est déjà prévue. « Il s’agira Tanium expertise avec la complexité croissante des projets, de celle d’un confrère intervenant dans notre Ash Carter des intelligences et des technologies. » Relier activité, et qui possède une forte empreinte Membre du conseil d’administration les fournisseurs aux clients par un intermédiaire dans l’infrastructure numérique. » Le groupe Tanium, spécialisé dans la sécurisation des SÉCURITÉ RÉSEAU postes de travail, annonce la nomination OPENGEARSE CRÉE UN PROFIL CHANNEL d’Ash Carter comme membre du conseil d’administration. « La société Opengear a longtemps été axée de défaillance majeure. Encore une fois, le réseau Il a occupé le poste de secrétaire d’État américain à la défense de 2015 à 2017. sur le direct, déclare d’emblée Romain Pia, est devenu critique. Notre enjeu estavant tout Sales Manager pour la région EMEA. J’ai pris de réduire le temps d’indisponibilité. » Comment TNP Consultants la responsabilité de l’Europe du sud pour ce qui cela ? Grâce à une technique appelée out of Arnaud De La Fournière concerne la partie commerciale, avec la volonté band (OBB), « qui se trouve au coeur de notre Directeur associé d’effectuer un focus sur la France, et mettre en positionnement. À l’image des technologies Le cabinet de conseil pratique une idée claire : adopter un profil channel. » de sécurité il y a déjà plusieurs années, cet outil indépendant TNP Spécialisé dans l’automatisation et la résilience de gestion hors bande tend à s’imposer comme Consultants s’est des réseaux, ce groupe futur must have, conçu pour lancé depuis quelques un années dans reconnaît que l’actuelle soutenir la performance des réseaux. l’accompagnement pandémie a largement Et ainsi, in fine, celle des entreprises. » des entreprises contribué à faire connaître son Sur le terrain, Opengear intervient désireuses de mener activité. D’où une notoriété qu’il en compagnie de grossistes à bien leurs projets de transformation. À cette fin, Arnaud De La Fournière, s’agit d’étendre sur le territoire et de revendeurs, sachant que spécialiste des progiciels, sera notamment national. Selon Romain Pia, les partenaires revêtiront une responsable de l’offre ERP Advisory. l’un des grands avantages dimension tantôt technologique, concurrentiels d’Opengear tantôt commerciale. En toute réside dans sa maîtrise avérée hypothèse, ils sont orientés de la sécurité au sein d’un réseaux. Sur le plan géographique, écosystème complexe. « Nous le dirigeant prévoit d’affiner sommes connus, et reconnus, davantage son maillage territorial pour notre approche en résilience Romain Pia, « avec des projets ortfs » dans des infrastructures réseaux, Sales Manager EMEA, plusieurs régions, à commencer y compris et surtout en cas Opengear par celle de Lyon et la Normandie. 26 Iedi-mag.frI numéro 108Ijuin 2021 ECALLAW MIJ