DOSSIER STOCKAGE GRANDS ÉDITEURS … CARBONITE PRÔNE LA SIMPLICITÉ FAVORISER L’APPROCHE SOLUTION POUR LA SAUVEGARDE POUR VERITAS TECHNOLOGIES La solution de sauvegarde Comme nous le confirment Fréderic Fimes, directeur cloud chez Carbonite du channel, South Europe, Benelux & Nordics, et Daniel (du groupe OpenText) De Prezzo, Head of Technology Sales, CTO, South EMEA, a été conçue comme Benelux & Nordics, les demandes de leurs revendeurs un outil de disaster recovery sont orientées vers les services. À noter que de plus en multitenant, et pas plus de partenaires de Veritas présentent un profil hybride, uniquement comme une c’est-à-dire qu’ils mettent en place autant de projets application de sauvegarde. d’intégration de solution ou services que de services Pour y accéder, il suffit managés. Pour répondre à tous ces besoins, Veritas de disposer d’un compte propose donc un large éventail de solutions autour de la client. Cette architecture migration des données vers le ou les clouds, la protection multitenant apporte aux des données, des applications SaaS, les projets de Risk MSP un énorme avantage : Cyber et de compliance, ou la mise en conformité légale. la simplicité. En effet, les partenaires MSP. « Nous leur proposons donc la certification du programme le partenaire qui gère Cette réussite est aussi Partenaires orienté solution [notre programme Service un parc de plusieurs clients due « malheureusement » Provider], l’extension de notre catalogue par les solutions crée, après installation, à l’essor du piratage. « Cette Aptare, Merge1, ou encore NSP [Netbackup SaaS Protection] », un compte seulement pour année, deux de nos clients soulignent les deux porte-parole. En outre, Veritas chacun. Selon Alexandra et un partenaire ont subi une accompagne ses revendeurs Lemarigny, directrice attaque. Grâce à la solution sur deux axes : « Pour la gestion des ventes EMEA, l’éditeur de sauvegarde, leurs data de l’information et la disponibilité compte 16 000 MSP ont été restaurées », tient de celle-ci comme de nos équipes, dans le monde dont 4 % à préciser Alexandra nous utilisons un portfolio Veritas, en France (soit environ 640) Lemarigny. La sécurité fait et mettons en place des sessions via Miel, son grossiste partie intégrante de l’ADN d’e-learning articulées autour de historique à valeur ajoutée. de Carbonite. Et dans son la protection des données, pour les « Notre offre a été conçue approche desecurity by accompagner dans la compréhension nativement pour les MSP design, rien n’a été négligé de nos solutions. L’objectif consiste avec sa console multitenant. » dans la solution de backup à les aider à choisir la solution la plus Et le succès de la formule (systèmes dupliqués adaptée à leurs besoins. Deux sujets est illustré par l’assiduité et répliqués dans les animent nos discussions : sur quelle « aux sessions de formation infrastructures, nulle solution les positionner et pourquoi ? trimestrielles. » Ces séances donnée exploitable ne Ensuite, nos formations évoluent selon lasolution : migration d’enseignement portent transite dans le réseau cloud, protection des environnementsSaaS, ransomware, surtout sur le transfert grâce au delta processing, protection multicloud, continuité etreprise d’activité. » de compétences vers sans oublier l’encryption. COHESITY PRIVILÉGIE LA QUALITÉ À LA QUANTITÉ Pour Cohesity, l’objectif est de fournir des données »,souligne Tony Fanni, de douze mois, nous organiserons une solution centralisée de gestion Senior Channel System Engineer. un kick-off pour les partenaires apèrs des données incluant leur protection, À l’écoute des partenaires, Cohesity la tenue de notre propre kick-off annuel. quelle que soit leur localisation sur a lancé un nouveau portail dédié, Un comité consultatif des partenaires site ou dans les clouds. Pour ce faire, doté d’un contenu qualifié, collectera les retours de nos revendeurs l’éditeur propose un large portfolio des programmes et de nos équipes de de services. « Souvent, nos partenaires consolidés, et pratique distribution sur le terrain », s’engagent d’abord avec nous pour d’accès pour simplifier ajoute Tony Fanni. la protection des données, puis gagnent le processus de vente. À noter que Cohesity des clients. Ils constatent alors les De plus, la Cohesity travaille avec une avantages et les forces de l’utilisation Academy propose des quinzaine de partenaires de cette plate-forme qui les amènent formations, des cours en France ; le fournisseur à s’intéresser à la reprise après sinistre et des certifications validant leur recrutement ou aux services SmartFiles. Ainsi, nous pour les revendeurs, dès qu’ils s’engagent concrétisons notre vision d’une gestion les clients et leurs à s’investir avec lui complète des données avec une valeur entreprises. « Au dans un partenariat ajoutée dépassant la protection cours d’une période gagnant gagnant. Suite du dossier p.76 74 I edi-mag.frI numéro 108I juin 2021