BUSINESS ACTUALITÉS OFFENSIVE MOUVEMENTS Abbyy F5 NETWORKS PROPULSE SON RÉSEAU Paul Nizov La société F5 Networks fait et le management comptent CISO du réseau, au sens technique beaucoup. « On note assez peu Le groupe Abbyy comme au sens commercial, de turnover chez nous. C’est vrai annonce la nomination le cœur de sa stratégie. dans notre chaîne de valeur, de Paul Nizov au poste de Chief Information Trois grossistes réputés bien sûr, mais cela se constate Security Officer y contribuent fortement. aussi en interne. Certains (CISO). Il sera chargé de « L’objectif de cette nouvelle employés affichent jusqu’à superviser la stratégie stratégie de distribution est quinze ans d’ancienneté ! » opérationnelle et budgétaire en matière de cybersécurité, d’accompagner nos partenaires En outre, le nouveau CEO est et se portera garant de la confidentialité dans leurs projets cloud, cyber français, et un responsable comme de la protection des données. et DevOps, affirme Sébastien channel pour l’Europe du sud Il s’agit d’une création de poste. Weber (photo). Nous amorçons vient d’être nommé en la MTI France cette phase en compagnie Sébastien Weber, personne de Gabriel Breeman, Julien Mouton d’Abbakan [Ingram Micro directeur France, F5 Networks un ancien du groupe. Directeur commercial Security], d’Exclusive Networks Muni de tous ces atouts, La filiale française et de NeoVAD. » Selon ce nous sommes moins connus F5 Networks entend de MTI Technology, dirigeant, F5 Networks avait pour notre capacité de projection. affiner encore son maillage spécialisée dans tendance à se cantonner dans Il faut donc changer cette vision géographique en France. les services le rôle de « belle endormie », de l’entreprise, en nous appuyant « On est très présents sur l’axe d’infrastructure, selon ses proprestermes. sur l’historique, certes, mais Lille-Marseille, en partie grâce annonce l’arrivée « En effet, nous sommes en mettant en avant, de façon de Julien Mouton. au TGV, et dans quelques autres Il travaillera identifiés comme un acteur beaucoup plus résolue, notre régions. Mais c’est surtout sous la responsabilité de Didier solide, avec un passé enviable, approche disruptive. » Chez dans le Grand Est qu’il faut Pichon, VP Sales & Marketing. ce qui est flatteur. Cependant F5 Networks, l’animation nous renforcer. » Panasonic Daichi Kato ACCÈS À PRIVILÈGES Directeur Mobile Solutions Business Europe Panasonic faitde Daichi Kato sonBEYONDTRUST PEAUFINE SA PRÉSENCE EN FRANCE directeur de la division Mobile Solutions Avec le cybercrime et la pandémie, deux des revendeurs Business Europe. fléaux en passe de constituer une menace intégrateurs, des MSP Il a notamment pour extrêmement durable, la gestion des accès objectif « de développer et des cloud services l’innovation produits et à privilèges devient une priorité. De fait, providers, notamment. l’excellence opérationnelle ». L’essentiel de cette prise de conscience générale s’incarne Quant au maillage sa carrière s’est déroulé dans ce groupe. déjà dans les statistiques. Le marché de géographique, il est Veeam la sécurité connaît en effet une croissance en voie d’optimisation. Marc Villeneuve à deux chiffres. Et dansce vaste chantier, « Nous recherchons encore leprivileged access managementfait partie des partenaires locaux Senior Director Channel, Cloud & Alliances, des segments les plus en pointe.« Certaines pour certaines zones France et Afrique francophone Avec l’aide d’une entreprises y sont, d’autres vont y investir Alexis Serrano, Director, du territoire national, équipe dédiée, Marc fortement », résume Alexis Serrano, Director, Channel & Alliances, EMEAI, essentiellement dans Villeneuve coopérera Channel & Alliances, EMEAI (l’Europe au sens BeyondTrust le Sud et le Grand Est », avec les VAD, les VAR, large, à laquelle il faut ajouter l’Inde) de la fait savoir Alexis Serrano les fournisseurs de société BeyondTrust. « Ce marché a le vent aux éventuels intéressés. Pour l’avenir, la société services cloud et les intégrateurs système. en poupe, tant il est porté par les nécessités n’entend pas déroger à sa culture traditionnelle Il reportera à Thierry du moment. » Dans ce contexte, « BeyondTrust du tout-indirect. Celle-ci passe, entre autres, Lottin, Country Manager France. évolue bien. [Sa] crédibilité est attestée par les par la réussite de son nouveau programme grands cabinets de consultants, au premier rang Partenaires. Il offre en particulier la mise en desquels Gartner, qui place l’entreprise en haut place de nouvelles catégories de revendeurs, et à droite de son Magic Quadrant », fait valoir mais aussi des remises sur les abonnements avec fierté, Alexis Serrano. En France, ce groupe Cloud & Term, et des avantages pour les s’est recentré sur un seul grossiste : Miel. Pour partenaires qui franchissent un palier. Autant le reste, BeyondTrust revendique un éventail d’innovations et d’incitations « qui rendent le très diversifié de partenaires : on y trouve portefeuille de BeyondTrust encore plus attrayant des cabinets de conseil, bien sûr, mais aussi financièrement », conclut Alexis Serrano. 28 Iedi-mag.frI numéro 108 Ijuin 2021