CŒUR DE MÉTIER KAPPALYS, MAÎTRE-D’ŒUVRE DE LA CLOUDIFICATION ce qui façonnera plus tard le socle comprendre les besoins de clients. de Kappalys sous l’appellation Kappalys est guidée par une stratégie ambivalente qui vise La plus grande difficulté étant bien de Tutorial Informatique. « À l’époque, à proposer des services à la carte à ses clients, y compris dans souvent de montrer en quoi l’analyse il s’agit d’une structure unipersonnelle des domaines précis. Cela fonctionne grâce à des dirigeants et l’exploitation des données sera et à une équipe qui acquièrent en permanence des compétences au sein de laquelle je propose surtout sur les technologies de pointe. à même de fournir une nouvelle vision de la formation technique en entreprise », stratégique. « Au début, nous nous explique-t-il. Trois ans après ce cette nouvelle activité en France situons dans une B.I. d’exploitation, lancement, son frère Jérôme le rejoint qui met en jeu les fondements principalement : grâce à nos outils, nous et apporte son expertise dans des de la business intelligence. Même si analysons les données comptables, et domaines comme l’AS400 ou le les frères Carratt ne commercialisent identifions les éléments organisationnels mainframe. D’autres compétences pas ce type de technologie au changeables ou optimisables. Mais se développent notamment autour sein de Tutorial Informatique, l’augmentation de la puissance de calcul des réseaux avec Cisco, et un premier ils en connaissent les tenants et aidant, nous entrons dans l’ère bien plus virage est alors pris quand les deux les aboutissants. « En marge de notre passionnante de la B.I. opérationnelle frères rencontrent Oracle. L’éditeur entreprise, mon frère et moi sommes, avec, cette fois, des résultats qui américain recherche des partenaires à l’époque, professeurs associés orientent les clients vers une mutation en régions pour soutenir son serveur à l’université de Rouen-Normandie sur de leur business model », explique d’applications OAS, et trouve son des sujets comme la B.I., qu’on appelait Cyril Carratt. C’est le cas de l’enseigne bonheur en Normandie chez Cyril d’ailleurs data mininget aujourd’hui Micromania qui, face aux changements et Jérôme Carratt. analytics.» Les deux frères saisissent des habitudes de consommation des l’opportunité de se spécialiser dans joueurs, et en s’appuyant sur le travail ORIENTÉS BUSINESS la business intelligence, rarissime en analytique de Kappalys/Occam, INTELLIGENCE AVANT LA LETTRE France au milieu des années 2000. transforme ses points de vente Voilà qui fonctionne si bien qu’en La raison sociale devient Occam, en y proposant notamment tous 2000, ils décident de transformer du nom du philosophe Guillaume les produits dérivés des jeux vidéo. leur structure de simples consultants, d’Ockham. « Il a établi un principe « Et la prochaine étape de la B.I. … en SARL dotée de huit collaborateurs. qui nous identifiait très bien : la loi Ils commencent alors à s’intéresser de la parcimonie stipule qu’il n’est pas à la data – loin d’être considérée nécessaire de multiplier les actions pour « Le contractuel est devenu comme une ressource première – obtenir un bon résultat. De cela, est tout en étendant leur spectre de dérivé le rasoir d’Ockham qu’on résume stratégique : en un an, notre services vers la micro et les serveurs. ainsi : l’explication la plus simple En 2005, Oracle les incite une fois est souvent la meilleure », précise revenu récurrent mensuel encore à changer de cap. La firme Cyril Carratt. Encore embryonnaire, de Larry Ellison vient de racheter le secteur de la B.I. permet à Occam a été multiplié par deux » la plate-forme de CRM Siebel, de se faire connaître et de développer mais manque cruellement des projets novateurs. Voilà un domaine de partenaires pour développer où il faut être inventif et parfaitement Josué Césaire, directeur commercial, Kappalys juin 2021 I numéro 108I edi-mag.frI 47