DOSSIER STOCKAGE GRANDS ÉDITEURS … NUTANIX PORTE AUSSI DES FONCTIONS DE GESTION DU STOCKAGE Comme le mentionne très justement de notre réseau selon leur métier, Massimo Collu, Channel & OEM Lead que ce soit le data management, pour la région EMEA, Nutanix n’opère la cybersécurité, la protection des pas dans le domaine du stockage informations, etc. Ensuite, le programme en tant que tel, mais fournit une Elevate prévoit de compter des plate-forme hyperconvergée, dotée certifications plus verticalisées pour de fonctions de gestion de données améliorer l’accompagnement des intégrées nativement, pour manager donneurs d’ordre, et augmenter la ou partager intelligemment les data, profitabilité de notre réseau », explique et aider les entreprises à prendre des Massimo Collu. Celui-ci reconnaît décisions éclairées. Son offre repose également que le profil du revendeur sur Nutanix Files et Nutanix Objects. compatible S3, lui aussi au-dessus d’infrastructure traditionnelle Le premier bloc fournit une solution de la plate-forme Nutanix AOS. a largement évolué vers un profil de stockage de fichiers distribués Pour promouvoir ses offres, Nutanix de cloud builder. De même, l’éditeur à l’échelle, supportant SMB et NFS, s’appuie sur son réseau. « Notre équipe perçoit une myriade d’acteurs au-dessus de Nutanix AOS. Quant channel anime de nombreux séminaires « born in the cloud » utilisant son à Nutanix Objects, il assure un niveau [Nutanix Week], et ateliers [Database offre Cloud OS pour proposer une de stockage simple et évolutif ERA] visant à spécialiser l’approche souscription à un vrai cloud hybride. COMMVAULT FAVORISE L’ADN DERUBRIK UNE APPROCHE PLUS GLOBALE RESTE LA SOUPLESSE Du management de la donnée à la mise à disposition Pour Gaëlle Brunet, de cette même data, c’est l’approche revendiquée par directrice du channel, Commvault et de ses outils qui vont du backup recovery la facilité reste la marque en modeon-premise,à Metallic (backup Office 365 en de fabrique du spécialiste mode SaaS, par exemple) en passant par le SDS(software- de la gestion et de la defined storage) avec l’un des rares rachats qu’a opéré sauvegarde des données. l’éditeur, c’est-à-dire Hedvig, en 2019. Pour satisfaire « Nos revendeurs ont cette cet objectif, Commvault propose donc une plate-forme perception de la simplicité complète d’outils et de services géréedepuis une seule offerte par les solutions interface appelée Command Center. Pour Xavier Bourdelois, de Rubrik, lesquelles ingénieur avant-vente, elle séduit un nombre grandissant adressent un large éventail de revendeurs MSP par son architecture multitenant. d’entreprises, de la PME À ce titre, un nouveau programme sera présenté, au grand compte ». assorti d’une ressource commerciale dédiée en voie Deux grandes familles lesquels bénéficient de de recrutement. En outre, Commvault travaille avec d’offres, couvrant 95 % fonctionnalités dédiées plus de 30 partenaires VAR dotés d’une expertise des besoins, existent autour du déploiement de en data management chez l’éditeur : la plate- la console virtuelle Rubrik. et dans l’accompagnement forme CDM (cloud data Pour les adresser, celle-ci des clients dans leur projet management) qui cible s’appuie sur Exclusive d’évolution d’infrastructure les environnements de Networks, son distributeur stockage. Mais plutôt que sauvegarde et les outils exclusif. « Il est, en quelque d’en augmenter le nombre, SaaS Polaris (Polaris Radar sorte, notre extension le fournisseur préfère pour pallier les attaques en France réunissant des consolider un réseau investi par ransomware, ou encore ingénieurs avant-ventes à la promotion de ses Polaris Sonar pour la formés sur nos solutions », solutions. Sa priorité est bien gouvernance et le respect souligne Gaëlle Brunet. sûr de présenter et former de la conformité). En À ce titre, le Rubrik ses partenaires, mais aussi France, Rubrik compte Expert Club adresse de créer des opportunités environ vingt partenaires les techniciens chez ses avec eux en s’inscrivant dans actifs mais aussi des partenaires, l’objectif étant une stratégie commerciale entreprise. « Nous comptons grands service providers de créer une communauté trois catégories de partenaires : Market Builder, Premier et intégrateurs (OBS, technologique. Rubrik et Authorized. Et notre stratégie est de nous focaliser sur Capgemini, etc.) sans poursuit donc la montée un nombre restreint de partenaires déterminés à devenir oublier, selon Gaëlle Brunet, en compétences Market Builder et Premier », confirme Xavier Bourdelois. des revendeurs MSP, de ses revendeurs. … 70 I edi-mag.frI numéro 108I juin 2021