70 | ACTUALITÉS | Produits | SYNOLOGY SOLUTION DAY 2024 Retrouvez page 190 la liste des grossistes distribuant les produits Synology peaufine une stratégie de bout en bout Que ce soit pour le stockage ou la vidéosurveillance, la marque taïwanaise est entrée depuis quelques années dans une phase de dépassement de fonctions en développant de nouvelles catégories de produits qu’elle a présentées fin janvier à son channel. de Synology. Un bon exemple de l’offre logicielle indissociable du hardware. Hardware et software combinés Un principe mis en avant par Marc Lenoble, Key Account Manager pour le secteur public : « La stratégie de sauvegarde dite 3-2-1* est parfaitement illustrée par ce que nous mettons en œuvre dans nos NAS sur le plan logiciel avec Active Backup qui va permettre de répondre à tous ces défis tout en n’engendrant pas de surcoût car il est fourni gratuitement. » Doté d’une interface simple à manipuler, Active Backup assure la sauvegarde et la restauration des données et fichiers, ainsi que des machines virtuelles et des boîtes mail avec un processus incrémental et des outils de compression et de déduplication comparables aux meilleures solutions payantes du marché. Elle est compatible avec les grands OS et les hyperviseurs de VMware et Microsoft, Marc Lenoble, Il y a vingt ans, Synology sortait le premier d’une Synology proposant également son propre Key Account Manager de longue série de NAS, le DiskStation DS-101. hyperviseur maison. « Nos solutions permettent Synology, a présenté la Deux décennies plus tard, la marque, présente aussi la sauvegarde des environnements MS365 stratégie produits pour dans plus de 120 pays, est leader avec et Google Workspace. Il devient ainsi beaucoup la partie stockage aux 12 millions de produits installés et 80 % de parts plus facile de récupérer un environnement de 195 revendeurs venus au de marché en France. Malgré une stratégie de travail complet encas depanne ou d’attaque », Solution Day 2024. diversification raisonnée deuis quelques années, explique Marc Lenoble. Quant à HyperBackup, la pierre angulaire de Synology reste le stockage. inclus en standard, il réalise les sauvegardes Mais ce domaine est si vaste qu’il autorise distantes, que ce soit vers un second NAS ou de nombreuses digressions, comme l’a montré vers des services cloud tels que la plate-forme la marque lors de son Solution Day 2024, C2 propre à Synology, qui présente une formule qui s’est tenu à Paris fin janvier devant près Business à 120 euros par To et par an. « Les de 200 partenaires. « Notre objectif n’est pas licences sont incluses mais rien n’empêche de vendre du matériel, mais un écosystème. nos partenaires de commercialiser des services Avec les serveurs NAS et SAN, nous proposons pour les gérer pour le compte de leurs clients », nos propres disques durs ainsi qu’une offre ajoute Maxime Mittoux, qui est revenu sur logicielle complète et, dans le domaine de la les annonces channel faites récemment, vidéosurveillance, nous avons sorti l’an passé la principale étant l’arrêt du traditionnel tiering nos propres caméras », explique Ivan Lebowski, basé sur les revenus. « Nous n’avons plusque Sales Team Leader France et Afrique de Synology. deux niveaux de partenariat, Gold et Platinum, Le fabricant a présenté deux caméras, la qui ne dépendent plus du chiffre d’affaires TC500 (format turret) et la BC500 (format bullet), mais de l’engagement du partenaire, parexemple qui se combinent aux solutions de stockage en matière de certification et de formation, de la gamme DVA conçues spécifiquement ou selon la croissance réalisée. » Même un pour la vidéosurveillance. « Nous intégrons partenaire « modeste » peut donc décrocher dans les modèles DVA nos propres applications le statut Platinum. Rappelons que la marque d’analyse vidéo basées sur l’IA avec travaille uniquement via des distributeurs deux licences incluses. Ces produits intègrent et sera d’ailleurs présente au salon IT Partners des GPU pour offrir des performances optimales », sur le stand de SQP, son principal VAD. explique Maxime Mittoux, Channel Sales Manager * Trois copies sur deux médias différents et un hors site. | Numéro 135 | Mars 2024 www.edi-mag.fr