Sage 100 version SaaS promue en France par le programme Partner Cloud
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Pour amener ses clients et partenaires à migrer vers la version cloud de son logiciel de gestion, Sage prône l’argument irréfutable de la personnalisation.
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Après le lancement de Partner Cloud en Amérique du Nord et au Royaume-Uni durant l’été 2021, Sage a profité de la fin de l’année pour étendre son programme en France. L’idée est de déployer son logiciel de gestion phare, Sage 100, en version SaaS hébergée sur Microsoft Azure. Et, avec le programme Partner Cloud, d’embarquer son réseau dans cette stratégie.
« Ce lancement s'inscrit dans la continuité de notre stratégie d'ouverture et d'accélération vers le SaaS dans lequel les partenaires jouent un rôle central, commente Myriam Le Guillerm, VP des marchés TPE, PME et experts-comptables chez Sage Europe du sud (en photo). Notre ambition est de simplifier le passage vers le cloud de nos clients en leur fournissant les outils, l'expertise et les moyens nécessaires pour accompagner la migration de manière personnalisée et à leur rythme. »
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Avantage clé : une plate-forme personnalisée
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L’argument principal d’inciter son écosystème à migrer ses clients vers Sage 100 en version cloud, c’est la personnalisation. D’une part, l’intégration au cloud de Microsoft rend Sage 100 compatible avec l'offre de services de la firme de Redmond. Mais les partenaires Sage peuvent aussi fournir des intégrations avec d'autres applications et des personnalisations pour créer des solutions de gestion d'entreprise sur mesure pour les besoins précis de leurs clients. De plus, Sage fournit un portail de provisionnement qui automatise le déploiement de la solution cloud, synonyme de gain de temps pour les partenaires.
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Infinigate rachète D2B Informatique
Le VAD européen spécialisé dans les solutions de cybersécurité entame 2022 par une opération de croissance externe. D2B Informatique apportera ses compétences en matière d'infrastructures de cybersécurité et son ancrage territorial pour renforcer les capacités d'Infinigate en France. En effet, D2B Informatique dispose d’un portefeuille de plus de 1 200 partenaires dans l’Hexagone. « L'acquisition de D2B fournit les bases à partir desquelles nous allons continuer à développer notre part de marché, en particulier dans le secteur des PME », précise Klaus Schlichtherle, CEO d'Infinigate Group.
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Komposite recrute vingt profils confirmés
Pour renforcer ses expertises et son management, l’ESN entend recruter une vingtaine de personnes dotés de profils commerciaux, avant-vente, techniques, data, développeurs ou ingénieurs confirmés. L’ESN mise aussi sur la cooptation de ses équipes en poste pour trouver ces ressources. « Au-delà du savoir-faire des personnes candidates que nous rencontrons, nous nous attardons sur leur savoir-être, ajoute Blanche Gourdon, récemment nommée DRH de Komposite. Chez nous, l’esprit d’équipe, le respect, la pugnacité et la valeur travail sont des composantes essentielles de réussite ».
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Shuttle commercialise trois XPC cubes en Europe
Les modèles SH570R6, SH570R6 Plus et SH570R8 de Shuttle embarquent des processeurs Intel Core de XIᵉ et de Xᵉ génération. Jusqu’à 128 Go de RAM DDR4 peuvent être répartis sur quatre emplacements. Deux slots M.2 accueilleront des extensions supplémentaires. Quatre ports SATA recevront deux disques 3,5 pouces et un lecteur 5,25 pouces dans les modèles R6. Le XPC R8 de loger quatre disques 3,5 pouces. Les XPC cubes sont efin équipés du connecteur Remote-Power-On, pour démarrer l’appareil à distance. Le SH570R6 est proposé à 415 € HT, sa version R6 Plus (avec bloc d’alimentation de 500 W) coûte 475 € HT. Le R8 grimpe à 496 € HT.
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Synology sort sa FlashStation FS2500 pour les PME
Avec un châssis compact 1U, le Synology FlashStation FS2500 à 12 baies SATA de 2,5 pouces est une solution de stockage pensée pour les PME qui cherchent plus de rapidité pour leurs machines virtuelles, bases de données légères ou serveurs de messagerie. L'unité est dotée de deux ports 10GbE, éventuellement dopée de bande passante supplémentaire avec des cartes réseau 10, 25 ou 40 GbE. Il embarque un CPU AMD Ryzen quatre cœurs et offre des performances de 4,7 Go/s en lecture et 2,5 Go/s en écriture. L’OS embarqué intègre une suite d’outils, dont des solutions de sauvegarde. La FlashStation FS2500 est disponible auprès des partenaires de Synology.
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Mathieu Galvaing, Itancia
« Nous avons gagné cinq ans sur l’hybridation du poste de travail »
Pour la nouvelle année, EDI Hebdo part à la rencontre de plusieurs responsables de la distribution IT en France. Quel est leur regard sur le marché IT, leur activité et l’évolution de leur société ?
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Quel bilan dressez-vous de l’activité d’Itancia en France en 2021 ?
Nous avons fêté nos 30 ans. L’occasion pour nous de refondre notre identité visuelle et clarifier nos activités. Itancia dispose de trois marques : Itancia Technology côté distribution ; Itancia Again, notre branche historique d’intégration de produits reconditionnés ; et Itancia Factory, autour des services et conseils aux partenaires. Nous avons clôturé l’année en croissance et nous devrions avoisiner les 220 M€ de C.A. Et nous continuerons de nous développer en 2022 : 80 postes sont ouverts sur le groupe, notamment sur des profils de commerciaux spécialistes.
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Comment envisagez-vous 2022 ? Quels projets vont être portés ?
Côté distribution, nous allons continuer à intégrer d’autres typologies de solutions de collaboration (gestion de travailleurs distants, des espaces de travail, etc.). L’année 2022 verra une explosion de l’équipement pour organiser le flex office. Nous avons aussi prévu de lancer une branche IoT avec deux marques en cours de signature.
Pour Itancia Again, une équipe commerciale de trois personnes a été créée et accompagne nos partenaires pour traiter des dossiers relatifs à la RSE auprès des clients finaux. Notre objectif est aussi de proposer rapidement nos produits reconditionnés en mode as a Service.
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D’autres projets seront lancés en 2022 ?
Oui, Itancia Factory s’enrichit de notre marque B2C : 909, pour réparer des appareils électroniques à domicile. Nous cherchons à faire profiter nos partenaires B2B de ce réseau de techniciens de proximité. Par exemple, si un intégrateur vidéo signe un contrat avec un grand compte pour déployer plusieurs huddle rooms sur son site francilien, mais aussi pour installer un écran et une barre collaborative dans plusieurs bureaux régionaux, le réseau 909 sera peut-être plus rentable que l’envoi d’un technicien sur site. Nous envisageons donc de proposer ce genre d’offres à faible valeur ajoutée en mode sous-traitance.
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Rodolphe Belmer arrive à la tête d'Atos. Après la démission d’Elie Girard suite à une année compliquée pour le groupe, M. Belmer devra accélérer le développement des activités liées au cloud, à la cybersécurité et à la décarbonation. Et retrouver la confiance des collaborateurs et actionnaires.
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Stefan Voss devient VP of Product Management de N-able. Il contribuera au développement de la protection des données as a Service afin d’aider les partenaires MSP à mieux protéger leurs propres activités et celles de leurs clients. Il arrive de Dell où il occupait des fonctions similaires.
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Jean-Baptiste Pecchi prend la tête du groupe Destiny en France. Suite au rapprochement entre le groupe belge et Open IP, dont M. Pecchi dirigeait l’activité française depuis trois ans et demi, ce dernier devra développer les synergies entre OpenIP et IPLine en priorisant les ventes de solutions Destiny en France.
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Appliwave officialise la prise de poste de Jérémie Djerbi. Directeur des opérations de l’opérateur cloud depuis septembre 2021, il contribue à l’évolution des offres, pousse l’entreprise à accroître son activité en régions et fait évoluer l’organisation interne pour améliorer la qualité de service aux revendeurs.
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