D-Link accompagne ses partenaires sur le terrain avec l'appli VIP+
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Le fournisseur de solutions réseau, D-Link, complète son programme Partenaires d’une appli gratuite pour faciliter les simulations in situ. Les clients et prospects localiseront ainsi leurs besoins en caméras de vidéosurveillance ou en points d’accès WiFi.
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En déplacement sur le terrain pour vendre un produit, un commercial appréciera les outils de simulation qui remportent la conviction de son client sur la performance de son produit. D-Link en a pris acte et propose à ses partenaires une appli incluse dans son programme Value in Partnership+ appelée VIP+. Conçue et développée avec les distributeurs, intégrateurs et VAR du fournisseur, VIP+ propose plusieurs fonctionnalités, accessibles gratuitement à partir d'une tablette ou d'un smartphone, sous iOS et Android.
« Il est essentiel que nos partenaires disposent d'un accès adapté aux outils nécessaires à leur activité, partout et tout le temps », explique Marilyne Michel, directrice France de D-Link. Concrètement, quatre fonctionnalités sont proposées. Le WiFi Planner Pro simule la couverture sur un plan de sol. La fonction Product Selector Pro compare les commutateurs de réseau, points d'accès sans fil et caméras de vidéosurveillance de D-Link. Le Surveillance Floor Planner Pro simule le placement des caméras sélectionnées et les zones couvertes en fonction des besoins du client. Enfin, D-Link GUI Emulator Pro permet de voir et tester les interfaces graphiques (GUI) fournies avec chacun des produits. Les utilisateurs bénéficient de tarifs préférentiels et promotions sur toutes les gammes du fournisseur de solutions réseau.
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MCA Technology référence Ubiquity
Le grossiste MCA Technology a signé un accord de distribution avec le constructeur de serveurs NAS, Ubiquity. Ce dernier souhaite ainsi recruter des partenaires en France, en particulier en régions. Ce référencement renforce aussi la division VAD de MCA Technology et « s’inscrit harmonieusement dans [son] portfolio produit autour des solutions de data management proposées à [ses] revendeurs intégrateurs », selon Christophe Astruc et Dov Ayache, les deux fondateurs et cogérants du grossiste.
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Qualcomm ouvre un centre de R&D sur la 5G en France
Présent depuis plus de vingt ans en région parisienne et à Sophia Antipolis, Qualcomm choisit deux sites pour implanter son centre de R&D : Lannion, en Bretagne, et Issy-les-Moulineaux, en région parisienne. « L’équipe R&D 5G travaillera sur l'ingénierie des systèmes avancés pour contribuer à définir l'avenir de la 5G et au-delà », déclare John Smee, VP de l'ingénierie chez Qualcomm Technologies.
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NEC lance Message, une gamme d’écrans grand format
Message est déclinée en trois séries et quatre formats. Les Essential (ME) sont destinés aux entreprises débutant dans l’affichage dynamique ou au budget limité. Ces écrans fonctionnent jusqu’à 18 h en continu. La série Mainstream (M) est adaptée aux salles de réunion et aux applications d’affichage dynamique dans le monde du divertissement ou de l’éducation supérieure. Enfin, les Message Advanced (MA), avec un espace couleurs étendu, un moteur SpectraView, un mode d’images multiples, une connectique complète et un traitement 8K, atteignent le haut de gamme pour la diffusion professionnelle et les applications spécialisées.
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HP facilite l’enseignement à distance avec de nouveaux Chromebooks
Disponibles en mars, les Chromebooks sont équipés du Classroom Manager, un environnement virtuel facilitant les échanges entre professeurs et élèves. Le Chromebook 14 G7, le plus puissant, dispose d’un écran 14 pouces, d’une webcam HD grand angle et de deux microphones, ainsi que de plusieurs ports HDMI et USB-C. Le Chromebook x360 11 G4 EE, embarquant un multicœur Intel Celeron, est doté d’une charnière pivotable à 360 degrés, d’un écran tactile et d’un stylet USI (en option), du WiFi 6 et du réseau HP Extended Range Wireless LAN. Enfin, le HP Chromebook 11 G9 EE s’appuie sur le cloud et intègre des puces Intel ou MediaTek.
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JEAN-BAPTISTE PECCHI
« Les intégrateurs télécom sont plus compétitifs que les grands opérateurs, grâce à leurs offres globales pour PME »
Directeur général d’OpenIP depuis 2018, Jean-Baptiste Pecchi a intégré l’opérateur agrégateur comme COO en 2015. Au cours de sa carrière, commencée chez Siemens comme ingénieur commercial en 1999, il est passé par Bouygues Telecom et Futur Telecom (filiale de SFR) avant de rejoindre OpenIP.
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Comment ont évolué les intégrateurs télécom que vous accompagnez ?
Au début de son histoire, en 2005, OpenIP travaillait avec des téléphonistes très spécialisés et des intégrateurs focalisés sur le réseau. Petit à petit, poussés par leurs clients qui avaient besoin de proximité, ces intégrateurs ont ajouté une brique télécom à leurs solutions.
Cette transformation a commencé il y a dix ans et dure toujours. Avec la généralisation de la téléphonie sur IP puis des communications unifiées, les téléphonistes ont dû développer des savoir-faire réseau. Les intégrateurs réseau ont aussi pris conscience de leur pertinence en téléphonie quand la VoIP a émergé. Mais depuis deux ans, des intégrateurs IT deviennent MSP global (télécom, IT et réseau) au travers de solutions comme Microsoft365.
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Donc cela crée une concurrence supplémentaire...
Oui et non. Nous voyons nos anciens partenaires téléphonistes fusionner avec des acteurs de l’IT. Puisque ce marché connaît une forte croissance, cela ne génère pas de concurrence mais ça montre le niveau de parts de marché que sont capables d’adresser tous les intégrateurs auprès des PME.
De plus, les intégrateurs sont plus proches de leurs clients et savent répondre à leurs besoins métier. Dès qu’ils proposent des tarifs compétitifs, ils mettent en avant les gains de productivité qu’apportent leurs offres globales. C’est quelque chose que les réseaux de vente des gros opérateurs ne savent pas encore très bien faire.
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Quels sont les enjeux sur le marché des opérateurs agrégateurs, et comment vous démarquez-vous chez OpenIP ?
On compte quatre agrégateurs sur le marché : Alphalink, Sewan, Unyk et OpenIP. Notre rôle est d’être des facilitateurs pour les intégrateurs locaux. Ils ont besoin d’un catalogue ouvert et certifié vers les solutions du marché, d’une automatisation du parcours client et du support, tout comme un accompagnement marketing.
OpenIP se démarque par ce suivi. Quand on travaille avec un partenaire, il est d'abord épaulé par une équipe de quatres personnes qui le forment et définissent un plan de développement avec lui. Aujourd’hui, nous activons de 100 à 150 partenaires par an.
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Jacques-Édouard Gueden est confirmé en tant qu’Executive VP et President EMEA Operations de Xerox. Il assurait l’intérim de ce poste depuis fin septembre 2020. Il reportera directement à John Visentin, vice-président du conseil d’administration et CEO de Xerox.
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Sages Informatique recrute Pierre Agostini pour diriger ScanCenter. Il devra manager les quatre personnes qui composent cet atelier de numérisation et archivage des documents papier du groupe, et faire le lien avec l’équipe commerciale de Zeendoc, solution de GED de la société.
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Peter Ankerstjerne est nommé directeur de la stratégie de Planon. Il aura ainsi la charge des directions Stratégie et Innovation produits, Marketing produit et Communication. Il obtient également un siège au conseil d'administration de Planon.
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Didier Krainc rejoint le groupe Alliancy en tant qu'associé. Il sera chargé de la stratégie et du développement de ce média, également agence de conseil marketing B2B. Cet ancien directeur de la filiale française d’IDC dirigera aussi le pôle Conseil d’Alliancy.
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