Vous êtes désormais à la tête de la filiale française d’Exclusive Networks, 
 quels sont vos chantiers prioritaires ? 
Cette nomination a été une officialisation. Près d’un an auparavant, j'avais déjà rempli des missions sur la stratégie et la transformation de la filiale française que Laurent Daudre-Vignier, directeur général à l'époque, m'avait confiées, et qui m’avaient initié à ce que serait la direction générale de la filiale avant de prendre ce poste. Mon action s’inscrit dans le prolongement du combat qu’Exclusive mène depuis toujours : être efficace, répondre de manière correcte et rapide aux demandes de nos clients avec les bons services et les bons prix. Aujourd’hui, dans un marché tendu, pour être meilleur et plus performant, il faut être dimensionné, organisé et outillé pour avoir la meilleure productivité possible. Exclusive Networks France est une filiale importante pour le groupe, ce qui implique une optimisation organisationnelle et l’usage des meilleurs outils pour maintenir notre position de leader. Nous avons réalisé une récente migration de notre ERP et augmentons notre couverture dans le sud de la France, avec dernièrement l’ouverture d’une agence à Bordeaux (Gironde). Cette meilleure empreinte géographique sert nos partenaires et nos éditeurs et nous allons continuer à l’étendre. Nos améliorations portent également sur le volet logistique avec l’adoption d’une structure efficiente, à la fois dans ses activités et dans son impact environnemental, avec un stock rapatrié en Île-de-France afin de livrer nos clients et sur des distances plus courtes. Sur l’aspect social, nous avons atteint plus que la parité puisque, désormais, les femmes sont majoritaires dans notre entreprise. Beaucoup d’autres chantiers sont en cours.

 Comment vous distinguez-vous en termes de services ? 
Des offres de services ont été lancées au cours de l’année 2023 et sont en cours d’accélération. C’est notamment le cas du pen test, une offre en marque blanche, comme le sont toutes nos offres de services. Cette approche permet à tous nos partenaires revendeurs, intégrateurs et GSI de recourir en sous-traitance à nos solutions, sans avoir besoin de faire appel à leurs propres concurrents pour réaliser ces tests d’intrusion et risquer de voir s’envoler leurs clients. Nous finalisons également une offre de Soc as a service en marque blanche, où, là encore, nos partenaires peuvent s’appuyer en toute confiance sur notre expertise en cybersécurité. Les éditeurs y voient de leur côté un moyen de pallier les pénuries de ressources. C’est d’ailleurs l’objectif de notre Exclusive Academy : accompagner de nouveaux talents à raison de deux promotions d’alternants par an, pour le moment, pour en faire les cyberexperts de demain.

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