Kaspersky mise sur Edox pour recruter les MSP
|
|
Kaspersky consolide son réseau de distribution en s’alliant avec Edox pour renforcer son développement commercial auprès de revendeurs spécialistes de la cybersécurité et des acteurs du secteur des télécommunications. L’accord doit maintenir les liens avec les clients historiques de Kaspersky mais aussi lui ouvrir un accès plus large au marché des MSP.
« Cette collaboration avec Edox nous permettra de franchir une nouvelle étape dans notre expansion sur le territoire français. Elle représente pour nous une occasion de toucher de nouveaux revendeurs, mais aussi d’élargir notre présence dans la région Grand Est et d’accélérer notre développement auprès des MSP », indique Tony Audoin, Head of Channel France chez Kaspersky.
L’ensemble des solutions EDR, MDR, XDR et MSP de l’éditeur est concerné par l’accord de distribution. Quant à Edox, le VAD a pour objectif de consolider le réseau de partenaires Kaspersky existant en renforçant les relations avec les entreprises du secteur de la téléphonie et les PME spécialisées en cybersécurité. Edox doit également prendre en charge les nouveaux revendeurs tout en développant les canaux de distribution. Par ailleurs, le VAD, fortement implanté dans la région Grand Est (Strasbourg), va donner à Kaspersky l’opportunité de valoriser son offre dans la région, où son réseau est jusqu’à présent moins développé qu’en Île-de-France ou en Gironde (Bordeaux).
« Dans un monde où les cybermenaces et les surfaces d’exposition de nos clients évoluent constamment, nous avons décidé de renforcer notre engagement envers la cybersécurité en signant un partenariat stratégique avec Kaspersky. Ce partenariat vise à offrir une gamme complète de solutions de sécurité avancées, en mode achat annuel ou plus simplement en mode MSP. En collaborant étroitement avec Kaspersky, nous voulons nous assurer que nos partenaires bénéficient des technologies de pointe et de l’expertise reconnue de Kaspersky dans le domaine de la cybersécurité », souligne Philippe Ginot, fondateur d’Edox et président d’Arkena. |
|
Bouygues Telecom Business va racheter SecInfra
La filiale C2S de Bouygues Telecom Business a signé un protocole en vue du rachat de SecInfra, un spécialiste de la sécurisation des infrastructures IT. Le projet vise à renforcer l’expertise en services managés de la business unit que l’opérateur a créée il y a un an avec l’acquisition de C2S. Fondé en 2018, SecInfra est reconnu pour son SOC (security operations center) et son offre d’EDR (endpoint detection and response) managé, mais aussi pour son expertise des technologies Palo Alto. Guillaume Brauman, l’actuel président de SecInfra, dirigera la nouvelle entité regroupant ses équipes et celles du SOC du pôle cyber de Bouygues Telecom Business.
« Nous avons choisi SecInfra pour ses offres de services managés compétitives et son expertise reconnue sur le marché. Avec ce rapprochement, nous continuons de faire évoluer notre proposition de valeur pour offrir une expertise ICT complète et construire un hub de compétences cyber de premier plan », indique François Treuil, directeur de la division Entreprises de Bouygues Telecom. |
|
Hornetsecurity Group absorbe Altospam
La signature de l’accord définitif pour l’acquisition d’Altospam, société française spécialisée dans la sécurisation des e-mails, renforce la position d’Hornetsecurity sur le marché de la cybersécurité. La transaction s’inscrit dans la stratégie d’expansion à l’international de l’éditeur allemand, soutenu par les investisseurs PSG Equity,
TA Associates et Verdane.
Basé à Hanovre, en Allemagne, Hornetsecurity fournit une suite de solutions comprenant la cybersécurité, la sauvegarde, la GRC (gouvernance, risque et conformité) et la sensibilisation à la sécurité, auxquelles s’ajoute désormais la protection des courriels.
« En tant que développeur européen respecté, les objectifs fondamentaux d’Altospam s’alignent étroitement sur la mission primordiale d’Hornetsecurity, qui consiste à créer un monde plus sûr grâce à nos services de cybersécurité de nouvelle génération basés sur le cloud, ce qui se traduit par des synergies globales au bénéfice des partenaires et des clients », indique Daniel Hofmann, P-DG d’Hornetsecurity. Les conditions financières n’ont pas été divulguées, et la clôture de l’acquisition reste soumise à l’approbation du ministère français de l’Économie. |
|
|
Team on the run orchestre la communication terrain
Présentée comme une alternative aux réseaux radio traditionnels, la solution Team on the run de Bouygues Telecom Business améliore la coordination des équipes sur le terrain, en particulier pour les secteurs de la sécurité, des transports, de la construction et de la santé. L’application permet d’utiliser un smartphone comme un talkie-walkie grâce à la fonction push-to-talk. Elle renferme également des fonctions de géolocalisation, de partage de vidéos en direct, d’envoi d’alertes et de saisie de formulaires numériques, le tout entre plusieurs groupes de communication simultanément. Le réseau mobile 4G/5G de l’opérateur est logiquement exploité. Des terminaux robustes et étanches, adaptés aux conditions de travail difficiles et équipés de boutons physiques pour un usage simplifié, sont également disponibles.
|
|
Le Sennheiser MKH 8018, un micro stéréo pour le cinéma et le broadcast
Compact et léger, le MKH 8018 est un modèle tout en un conçu pour répondre aux contraintes de tournage sur le terrain, tout en garantissant une restitution sonore naturelle. Il dispose de trois modes stéréo, MS, XY large et XY étroit. Le mode MS permet un réglage souple de l’image spatiale en postproduction, tandis que les deux modes XY offrent un rendu stéréo prémixé optimisé. Une matrice intégrée gère ces configurations sans nécessiter de traitement externe. Contrairement aux autres micros modulaires de la même gamme, le MKH 8018 est conçu en un seul bloc, avec une sortie XLR-5M fixe. Il limite les basses indésirables avec un atténuateur - 10 dB, des filtres passe-haut et un coupe-bas à 70 Hz. Sa réponse en fréquence est volontairement restreinte à 40 Hz-20 kHz pour éviter les interférences générées par les équipements caméra.
|
|
Philippe Boulle,
Chief Revenue Officer, Technilog
« Nous cherchons à renforcer notre notoriété auprès des intégrateurs et des ESN spécialisés dans l’acquisition de données »
|
|
|
|
Quel est le métier de Technilog ?
Nous sommes un éditeur de logiciels B2B spécialisé dans l’acquisition, le traitement et la restitution de données terrain générées par tout système et équipement connecté. Nous nous appuyons sur nos propres technologies et sur les multiples partenariats que nous avons su mettre en place pour répondre aux besoins industriels les plus larges.
|
|
|
Vous annoncez un recrutement d’intégrateurs, quels critères
recherchez-vous chez eux ?
Nous recherchons des intégrateurs réseau et des ESN possédant une expertise approfondie des objets connectés industriels, notamment dans les domaines de l’IIoT, des automates, des commandes numériques, des systèmes MES et Scada. Nous privilégions également les entreprises ayant une forte présence et un intérêt marqué pour les marchés de l’industrie 4.0, la gestion technique des bâtiments, l’efficacité énergétique ainsi que les secteurs de l’eau et de l’environnement.
|
|
|
Comment votre solution Dev I/O se distingue-t-elle des autres offres
du marché ?
Par son approche entièrement dédiée à l’acquisition de données terrain. Notre solution est capable de traiter, analyser et classifier un volume très important de données en temps réel, par exemple près de 1,2 million de variables en moins de deux heures pour des clients tels qu’Engie Solutions ou Saur. Depuis plus d’une décennie, nous avons développé et intégré en mode produits plus de 150 protocoles et possédons la capacité de connecter tout type d’équipement sur le terrain, qu’il s’agisse d’IoT, d’automates, de commandes numériques ou d’outils connectés, comme des clés et des visseuses. Dev I/O rationalise les flux de données terrain, renforce la sécurité et optimise l’architecture des systèmes d’information de nos clients tout en leur offrant une indépendance vis-à-vis des fournisseurs d’ERP, de MES ou de Scada.
|
|
|
Comment accompagnez-vous vos partenaires et quels sont les secteurs
que vous privilégiez ?
Nous avons mis en place un channel program structuré comprenant plusieurs niveaux de partenariat (Premium, Silver, Gold). Nous proposons également un programme de formations et de certifications, un service de support technique ainsi qu’un kit de démonstration Dev I/O afin de faciliter l’adoption et l’intégration de nos solutions. Parmi les secteurs les plus stratégiques dans notre phase de croissance, nous ciblons en priorité l’industrie 4.0, la gestion technique des bâtiments, les secteurs de l’eau et de l’efficacité énergétique.
|
|
Comment envisagez-vous l’évolution de votre modèle de vente indirecte
et quelles sont vos ambitions à moyen et long terme ?
Nous voulons réduire progressivement notre part de ventes directes au profit d’un modèle basé sur la vente indirecte, en nous appuyant davantage sur les intégrateurs et les ESN. Cette évolution nous permettra de recentrer nos efforts sur notre cœur de métier : l’édition de logiciels. |
|
|
Florence Triou-Teixeira nommée directrice générale d’Exertis Azenn et d’Exertis Connect
Florence Triou-Teixeira a pour mission d’accélérer la croissance et de renforcer la position d’Exertis en France sur le marché B to B. Sous sa direction, les entités Azenn et Connect doivent renforcer leur positionnement de distributeur multispécialiste à valeur ajoutée, en combinant leur expertise en infrastructure réseau, audiovisuel et sécurité.
|
|
|
Matt Marriott à la tête des ventes de M-Files
Nommé Chief Revenue Office,
Matt Marriott dirige désormais les ventes mondiales et la stratégie go-to-market de l’éditeur, avec l’objectif de stimuler sa croissance, d’accélérer son expansion dans des secteurs clés et de renforcer sa position sur le marché de la gestion documentaire.
|
|
|
Ed Smit prend les commandes de Dstny France Entreprises
Le groupe confie la direction de Dstny France Entreprises à Ed Smit, expert du secteur et fort de trente ans d’expérience, notamment à la tête de Dstny aux Pays-Bas. Ed Smit devra renforcer la présence de Dstny en Île-de-France, structurer sa croissance (objectif de 16 millions d’euros de chiffre d’affaires d’ici à dix-huit mois) et accélérer l’innovation technologique.
|
|
Vincent Bavcevic nommé
vice-président des ventes d’Evernex pour l’Europe du Sud-Ouest
Le spécialiste de la tierce maintenance nomme Vincent Bavcevic au poste de vice-président des ventes pour l’Europe du Sud-Ouest. Sa priorité est de renforcer la présence d’Evernex sur le marché, en instaurant une dynamique de croissance internationale et de structuration.
|
|
OFFRES D'EMPLOI
en partenariat avec
 |
|
|
Merci d'avoir lu cette newsletter, n'hésitez pas à partager le formulaire d'inscription avec votre réseau. À la semaine prochaine !
|
|
|
| | |
![](https://www.edi-mag.fr/wp-content/uploads/2021/02/Danitis_Prospect3_1068X132.gif")
