Quelles sont les évolutions majeures de l’IA ces dernières années ? 
Nous sommes passés d’un modèle centré sur l’algorithme à une approche centrée sur la donnée. Cela signifie que la qualité, la gouvernance et la sécurisation des données sont devenues des enjeux stratégiques pour toutes les entreprises. Aujourd’hui, la prochaine vague d’innovations repose sur l’IA privée, qui permet aux entreprises de déployer des modèles sur leurs propres infrastructures, garantissant ainsi un contrôle total sur leurs données sensibles. Ce virage est essentiel pour répondre aux exigences de confidentialité, de conformité réglementaire et d’optimisation des performances. L’IA privée offre aux organisations la possibilité d’exploiter la puissance de l’IA tout en maintenant une maîtrise complète sur la propriété et la sécurité des données.

 Quelles sont les exigences matérielles pour réaliser un projet d’IA privée ? 
Un projet d’IA privée nécessite une infrastructure moderne et performante, capable de répondre à des impératifs de bande passante, de latence réduite, de haute disponibilité et de sécurité. Nous privilégions des architectures dites découplées : des serveurs spécialisés, comme les PowerEdge XE avec GPU, sont dédiés au calcul intensif, tandis que le stockage est assuré par des solutions performantes, comme PowerScale, ECS ou PowerFlex. Cette approche en trois tiers, plus flexible que les architectures hyperconvergées, permet d’optimiser les performances tout en intégrant des capacités avancées d’automatisation.
Nous investissons également dans la simplification de l’exploitation des infrastructures grâce à des fonctions automatisées, comme le Lifecycle Management, assurant ainsi la compatibilité avec les logiciels middleware. Par ailleurs, nous veillons à l’optimisation réseau pour éviter les goulets d’étranglement, ce qui est essentiel pour les applications IA. Enfin, notre plate-forme Dell AI Factory offre une solution complète – matériels, logiciels, services et partenariats stratégiques – pour faciliter la mise en œuvre de projets IA fiables, sécurisés et évolutifs.

 Quels accompagnements et ressources proposez-vous à votre réseau  
 de partenaires pour vendre de tels projets ? 
Nous avons structuré une organisation dédiée aux partenaires pour les accompagner à chaque étape des projets IA, de la détection d’opportunités jusqu’à l’exploitation. Cela inclut un soutien marketing ciblé, des services d’évaluation de faisabilité et une assistance technique pour la mise en œuvre. Notre approche prend en compte les enjeux auxquels sont confrontés les partenaires, tels que l’identification des cas d’usage pertinents ou les impacts métier. Pour cela, nous proposons des ateliers personnalisés basés sur la méthodologie as-is/to-be afin de bien cadrer chaque projet. La plate-forme Dell AI Factory est également mise à leur disposition, regroupant tout l’écosystème nécessaire : architectures validées, matériel, logiciels, services et partenaires technologiques.
Notre Dell Technologies Partner Program fournit des formations spécialisées, des incentives, des outils de génération de revenus et un accompagnement sur mesure, avec une approche individualisée qui combine expertise, méthodologie et ressources. Nous sommes là pour aider les partenaires à saisir les opportunités offertes par l’IA, à gagner en compétitivité et à transformer chaque projet en véritable succès.