Le programme Partenaires de Dell Technologies évolue
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Davantage de rétribution et une approche fondée sur les compétences constituent les évolutions stratégiques du programme Partenaires 2024 du constructeur texan.
Parmi les changements concrets, l’offre d’infrastructure Dell Apex a été regroupée dans les catégories « Storage+ » et « Server+ », avec à la clé des remises et à des incentives,
la prime Dell Apex Upfront restant disponible pour les partenaires qui possèdent la compétence Dell Apex Infrastructure.
Autre modification, les partenaires de niveau Métal qui détiennent une compétence « Client+ » peuvent quintupler leur remise de base lors de la vente d’accessoires clients Dell et doubler la remise de base lors de la vente de stations de travail, d’écrans et de stations d’accueil.
Par ailleurs, le Project Harmony est rebaptisé Partner ProServices. Il s’agit d’un modèle de prestation centré sur les services professionnels dans lequel les partenaires éligibles intègrent les services Dell dans leurs offres, gèrent l’ensemble du processus d’engagement client et tirent parti de l’expertise du fabricant au gré de leurs besoins. Enfin, les partenaires qui investissent dans la certification PowerFlex Design 2023 et ceux qui la détiennent pourront prétendre à une remise supplémentaire cumulable de 4 % sur les opportunités « New Business et Competitive Swap ».
Du côté des secteurs en pleine croissance, les partenaires capables de déployer des solutions d’IA, de périphérie et de multicloud pourront bénéficier des nouvelles certifications Data Science & AI Competency et Edge Solutions Competency.
En outre, la nouvelle certification Sustainability & ESG Competency s’accompagne de solutions commerciales circulaires pour le recyclage et la récupération des matériels, avec des incitations à la revente et des remises sur les services. Dernier point, Dell a étendu l’éligibilité des serveurs PoR (Partner of Records) à l’incentive « New Business » (apport de nouveaux clients) dès lors qu’ils sont vendus par les partenaires à une entreprise non équipée par Dell et lorsque la vente dépasse un montant de 15 000 dollars.
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DocuSign lance son portefeuille électronique d’identité
Le spécialiste de la signature électronique annonce le lancement du service Identity Wallet pour les signatures électroniques qualifiées (QES). Conforme au règlement européen eIDAS, le dispositif permet aux signataires de stocker dans un portefeuille d’identité dématérialisé des informations telles que le nom, la date de naissance et toutes autres données relatives à leur identité.
Autant d’informations réutilisables lors de prochaines signatures électroniques en utilisant les capacités biométriques intégrées à leurs appareils pour, par exemple, l’ouverture d’un compte bancaire, la signature de documents ou encore la vérification de l’âge.
« Après la démocratisation des digital wallets, c’est au tour des portefeuilles d’identité numérique d’entrer sur le marché pour soutenir les transactions en ligne sécurisées.
En effet, de plus en plus de transactions importantes sont aujourd’hui réalisées par voie numérique et les utilisateurs s’attendent à ce que ces processus soient ultrasécurisés mais simples et rapides », explique Maxime Hambersin, Senior Director of Product Management International chez DocuSign. |
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Une école de cybersécurité Microsoft dans le Grand Ouest
Microsoft France et Simplon ont inauguré la première École cyber Microsoft by Simplon dans la région Grand Ouest, à Rennes.
Cette nouvelle ouverture, réalisée en partenariat avec Metsys, Advens et le groupe Roullier, s’inscrit dans les ambitions de l’éditeur qui espère former 10 000 nouveaux professionnels de la cybersécurité en France d’ici à 2025.
« Nous sommes ravis d’inaugurer cette première École cyber Microsoft by Simplon dans
le Grand Ouest. Cette nouvelle école répond à la demande croissante de recrutements de talents en cybersécurité, un enjeu majeur pour les entreprises et les organisations de tous secteurs. Nous sommes convaincus que la formation inclusive et professionnalisante proposée par cette école permettra à de nombreux apprenants de se former à un métier d’avenir », souligne Arnaud Jumelet, architecte cloud et cybersécurité, Microsoft France. À l’échelle nationale, il s’agit de la 6e école cocréée par l’éditeur. |
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Le YCM01U, microphone USB facile à configurer
Avec son design qualifié de « rétro moderne » par son concepteur Yamaha, le YCM01U n’en reste pas moins un microphone à condensateur haute définition. Dit autrement, sa capsule de type condensateur unidirectionnel ou
« cardioïde » est capable de capturer toute la texture et la puissance d’une voix, tout en transmettant simultanément ses nuances les plus subtiles. Une conception qui supprime les bruits ambiants indésirables provenant de l’arrière du microphone, créant une expérience sonore claire et confortable pour les auditeurs. Il présente une réponse en fréquence comprise entre 30 Hz et 20 kHz et un niveau de pression sonore (SPL) maximal de 111 dB. Une connexion USB le rend simple à utiliser, avec un contrôle intuitif du volume de la voix. Casque et écouteur peuvent être directement connectés à la prise mini-jack stéréo à l’arrière du micro. |
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Fortinet signe la première solution Wi-Fi 7
Le FortiAP 441K, le nouveau point d’accès Wi-Fi 7 de Fortinet, offre des performances et des capacités renforcées, tandis que le FortiSwitch T1024 a été conçu pour offrir un accès en 10 GE et un PoE de 90 W, pour assurer la bande passante nécessaire au Wi-Fi 7. Ces nouveaux équipements optimisent les performances des réseaux sans fil d’entreprise. Dans le cadre de l’offre Fortinet Secure Networking, ils s’intègrent avec AIOps et les services de sécurité optimisés par IA de FortiGuard pour une sécurité, une visibilité et un contrôle optimisés. Le FortiAP 441K tire notamment avantage de la plate-forme Wi-Fi 7 Qualcomm Networking Pro 1220 Platform. Deux fois plus rapide que la dernière génération de dispositifs, ce point d’accès bénéficie également d’une compatibilité avec la technologie 4096 QAM qui accélère le transfert de données. |
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Antony Derbes,
Open Lake Technology, Président
« La conformité IT des systèmes de téléphonie est un enjeu crucial pour les entreprises soumises à une régulation »
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Open Lake Technology est une entreprise française, quelle est sa spécialité ?
Nous sommes l’éditeur d’une suite logicielle dédiée à la résolution des risques de conformité dans le cadre des relations commerciales, notamment dans le secteur financier pour lequel la norme MIFID2 exige l’enregistrement des échanges multicanaux avec le client final. Ces échanges sont souvent des communications téléphoniques.
En 2018, lorsque nous avons créé la société, les solutions existantes, principalement américaines, ne vérifiaient pas que les enregistrements étaient effectifs, que la qualité
des voix était satisfaisante, que les postes et le réseau fonctionnaient bien.
Aucune solution ne centralisait ces éléments pour fournir un justificatif au régulateur.
Nous avons donc développé la brique de conformité qui faisait défaut à ce marché, et revendiquons la souveraineté de notre plate-forme conçue et opérée en France.
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Quels autres secteurs sont concernés par ces exigences ?
Les centres de contacts sont eux aussi confrontés aux évolutions de la législation, tout comme ce qui concerne la partie « commandement et contrôle », notamment les activités de la police, de la gendarmerie, des pompiers, du Samu, des aéroports…
Dans tous ces domaines, le DSI a besoin d’outils qui le renseignent en temps réel sur
la conformité de son infrastructure. Le nôtre peut en faire partie. Il faut également tenir compte de l’arrivée de la norme Dora [Digital Operational Resilience Act, NDLR].
Non seulement ce nouveau cadre réglementaire adresse les risques introduits par la transformation numérique dans les services financiers, mais il assujettit les prestataires tiers dits critiques qui fournissent des services numériques. Autrement dit, ils sont eux aussi soumis à ces exigences, notamment en matière de cybersécurité et de process de données. La conformité IT des systèmes de téléphonie est un enjeu crucial pour les entreprises soumises à une régulation. C’est un défi complexe mais essentiel pour les entreprises d’aujourd’hui. En négligeant cette dimension, elles s’exposent à des risques importants. D’autant qu’on peut tabler sur des évolutions plus larges de ces approches, notamment avec le règlement général sur la protection des données qui impose en Europe des exigences strictes concernant la collecte, le stockage et le traitement des données d’appels.
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Comment vendez-vous votre offre ?
Nous sommes une petite structure, une douzaine d’ingénieurs seulement. La vente indirecte est essentielle pour nous car nous ne pouvons pas nous-mêmes consacrer de ressources commerciales. Nous travaillons historiquement avec l’intégrateur NXO Fayat mais aussi avec TSS et Tersedia. Nous cherchons à faire grossir notre réseau de distribution en France comme en Europe et recherchons en priorité des intégrateurs spécialistes des briques UCaaS et surtout des solutions dans les environnements collaboratifs de Microsoft.
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