Sur quel segment du marché de la cybersécurité vous placez-vous ? 
Trustable se positionne sur un segment stratégique du marché de la cybersécurité : l’évaluation du risque cyber des entreprises, en particulier celui de leurs tiers. Ce domaine est devenu critique car les entreprises doivent aujourd’hui non seulement protéger leur propre infrastructure, mais aussi s’assurer que leurs partenaires et fournisseurs sont en conformité avec des normes de sécurité strictes. Notre priorité est le secteur financier car, à partir de janvier 2025, la directive européenne Dora exigera une gestion renforcée des risques cyber des tiers. Nous aidons ces entreprises à répondre à ces exigences tout en réduisant leur exposition aux cybermenaces provenant de leurs partenaires.

 Quelle est votre offre phare ? 
Notre solution principale est une plate-forme SaaS qui permet aux banques et aux assurances de digitaliser l’évaluation du risque cyber de leurs tiers. Elle automatise les processus, facilite les interactions avec les partenaires et assure un suivi en temps réel de l’évolution des risques. La plate-forme fournit des rapports détaillés permettant de classer les tiers en fonction de leur criticité pour l’entreprise, aidant ainsi à prioriser les actions à mener. Parmi ses atouts, on trouve l’automatisation, qui permet un gain de temps important, une réactivité accrue face aux menaces et une meilleure collaboration avec les tiers. En outre, notre solution aide nos clients à se conformer aux nouvelles réglementations de 2025, garantissant ainsi une gestion proactive des risques cyber et une conformité renforcée.

 Comment organisez-vous votre channel en France ? 
Notre modèle de distribution en France combine une approche directe et des partenariats stratégiques. D’un côté, notre équipe commerciale dédiée travaille directement avec les clients du secteur financier pour répondre à leurs besoins spécifiques. De l’autre, nous collaborons avec des partenaires spécialisés, tels que des intégrateurs en cybersécurité, des éditeurs de solutions à destination des architectes d’entreprise, des cabinets de conseil en gestion des risques et des ESN, qui intègrent notre solution dans des offres globales. Nous privilégions des partenaires ayant une solide expertise en cybersécurité et une connaissance approfondie des secteurs bancaire et de l’assurance. En plus de relayer notre offre, nous attendons de nos partenaires un véritable rôle de conseil et d’accompagnement stratégique, afin d’apporter une valeur ajoutée durable à nos clients. Cette approche nous permet d’étendre notre portée tout en maintenant une proximité avec le marché.