Quels sont les objectifs du Partner First Strategy for Storage 
 que vous avez annoncé cet été ? 
Cette annonce globale, indiquant que plus de 98 % des clients allaient être adressés au travers des partenaires, s’inscrit dans un contexte où Dell est aujourd’hui numéro un mondial dans le stockage d’entreprise. Nous proposons à nos partenaires d’aller encore plus loin, de gagner ensemble des parts de marché, d’autant plus qu’ils ont acquis une grande expertise en se certifiant ces dernières années sur nos produits. Il s’agit d’un match gagnant pour moderniser les data centers de nos clients et répondre aux demandes liées à l’accélération des technologies, comme celle de l’intelligence artificielle pour laquelle Dell offre des solutions de bout en bout qui vont de la station de travail au serveur doté de GPU ultraperformant en passant par le stockage de data non structurées, et qui vont permettre aux entreprises de mettre en œuvre leur stratégie d’intelligence artificielle et d’exploiter bientôt leur propre ChatGPT. Nous voulons accompagner la transformation des clients avec nos partenaires. Partner First Strategy for Storage est donc un changement majeur dans notre stratégie d’adressage du marché qui renforce notre engagement à l’égard des partenaires. C’est aussi une façon de les remercier pour l’engagement qu’ils ont eu envers Dell ces dernières années. Cette stratégie va combiner les forces d’un acteur numéro un sur le marché du stockage d’entreprise avec celles de partenaires qui ont un réel savoir-faire pour accompagner les clients.

 Quelles autres opportunités proposez-vous aux partenaires 
 à travers cette stratégie ? 
D’abord, celle du marché de la cybersécurité. À l’heure où les attaques se multiplient et s’accélèrent, il est important, en tant qu’acteurs de l’IT, de consolider nos forces, de nous engager auprès des clients et de rendre nos messages plus compréhensifs. En plus de l’intelligence artificielle et de la cybersécurité, il y a les opportunités du multicloud qui séduisent les entreprises qui, après la ruée vers le cloud public, cherchent à maîtriser leurs coûts en adoptant du cloud privé.

 Comment convainquez-vous vos partenaires d’adopter cette politique ? 
Nous « incentivons » les commerciaux en charge des clients finaux, un accélérateur qui leur permet d’être acteurs de la transformation en tirant parti de leurs expertises, tout en s’appuyant sur la couverture géographique qu’ils assurent et la proximité qu’ils entretiennent avec leurs clients. Il y a une plus grande intégration entre les équipes de Dell et celles des partenaires, nous travaillons désormais en symbiose.

 Le 23 novembre prochain, vous organisez le Dell Tech Forum à Paris, 
 que va-t-on y trouver ? 
Le Dell Tech Forum, c’est le rendez-vous de l’innovation. Nous aurons des conférences de haut vol et des témoignages clients, autant de messages clés pour inspirer les partenaires avec les dernières tendances et opportunités, et leur fournir des exemples concrets de mise en œuvre. Pour résumer la densité des informations qu’on leur transmettra, ils auront un brief en fin de journée, suivi d’une cérémonie d’Awards qui veut remercier les game changers, non seulement les commerciaux qui réalisent des ventes spectaculaires mais aussi ceux qui ne sont pas toujours visibles, par exemple les équipes aux achats, qui contribuent à l’automatisation du business alors que nous passons toutes nos activités en ligne en février prochain. Ce forum est également un salon où les revendeurs et les distributeurs exposent des technologies que les clients peuvent venir découvrir. Enfin, en guise d’afterwork, nous partagerons un moment chaleureux avec un groupe de musique tout simplement géant !