Vous indiquez cette rentrée vouloir renforcer votre proposition de valeur
autour de piliers technologiques, quels sont-ils ? 
Nous avons identifié quatre piliers technologiques autour desquels nous consolidons
nos compétences. Le premier concerne le cloud hybride et les besoins des data centers. Le deuxième fédère les réseaux et les communications. La cybersécurité constitue
le troisième, et le quatrième correspond à tout ce qui tourne autour de la data,
de l’intelligence artificielle et des applications. Cette approche se fait indépendamment des vendors et vise à casser les silos qui existent entre eux.

 Comment comptez-vous casser ces silos ? 
D’abord en nous appuyant sur notre portefeuille d’offres, qui est très large, et en tirant parti de nos compétences qui se déclinent autour des quatre axes technologiques. Lorsqu’un partenaire veut être conseillé, nous lui démontrons la pertinence de telle ou telle offre, en fonction de ses besoins et des besoins de ses clients, tout en respectant
la loyauté et l’intégralité de notre engagement auprès des vendors qui nous font confiance. Ensuite, nous sommes force de proposition sur les alliances que les éditeurs
et les constructeurs ont nouées entre eux et savons articuler leurs offres pour les rendre pertinentes sur des architectures comme celles d’Azure, de GPT, du cloud d’Oracle
ou de celui d’IBM. Sur le segment de la cybersécurité par exemple, sur lequel les éditeurs historiques côtoient les pure players, nos commerciaux doivent pouvoir fournir
aux partenaires une vision à 360 degrés des solutions qui existent sur le marché s’ils veulent leur apporter la proposition de valeur dont ils ont besoin.

 Comment renforcez-vous l’expertise de vos équipes ? 
Nous proposons depuis quelques années des programmes de développement au sein de notre communauté d’ingénieurs avant-vente. Nous les invitons à multiplier les certifications et à se spécialiser dans ces domaines technologiques.
En plus des ressources françaises, nos équipes européennes fournissent beaucoup de contenu pour épauler le développement des compétences de nos collaborateurs.

 Quels sont les bénéfices attendus pour vos partenaires ? 
Ils sont accompagnés, soit en amont des choix qu’ils ont à réaliser dans le développement de leur offre, soit en aval lorsqu’ils sont confrontés à des projets complexes d’architecture ou de configuration. Plus généralement, nous les orientons vers des offres qui émanent de solutions agrégées. Plutôt que de les aiguiller vers une marque unique, il s’agit de leur donner les moyens de porter les alliances qui existent déjà sur le marché. Notre vision est d’être un véritable orchestrateur de l’ensemble de l’écosystème.