Quelles sont les perspectives d'Extreme Networks pour les prochains mois ? 
Notre activité reste dynamique puisque nous avons annoncé un huitième trimestre consécutif de forte croissance de nos résultats, portés par les projets de digitalisation des entreprises qui accélèrent surtout depuis la sortie de la Covid-19. Nous sommes un peu chahutés par les difficultés d'approvisionnement, ce qui se traduit par quelques tensions sur les délais de livraison de nos projets.
Mais, globalement, nous nous en sortons bien grâce à nos efforts pour continuer à livrer nos distributeurs et clients finaux. Extreme Networks est un challenger sur le marché français, présent sur 80 % des secteurs d’activités de l'industrie, du retail, de la santé, de la banque et de l'assurance et du secteur public.
Nous allons davantage accompagner nos partenaires sur l’événementiel, le marché du sport et celui des acteurs publics.

 Vous avez présenté cet été un nouveau programme pour votre channel. Quelles sont ses priorités ?  
Extreme Network a choisi un modèle 100 % en indirect, et notre réseau compte plus d'une centaine de partenaires actifs en France. Nous voulons en recruter d'autres.
Notre programme channel vise surtout à renforcer l'accompagnement de nos intégrateurs, revendeurs, MSP, etc. En premier lieu, ils auront accès à des programmes d'expertise techniques autour de problématiques comme le campus, le cloud, l’edge, les data centers, selon trois types de profils : Sales, Design et Specialties, c’est-à-dire commerciaux, avant-vente et après-vente. Notre but est qu'ils soient en mesure d’apporter la bonne expertise au bon moment et à la bonne personne.
Notre plate-forme leur apportera un parcours utilisateur plus pertinent afin de leur permettre de déployer, de maintenir en condition opérationnelle mais aussi de gérer ou d'infogérer nos solutions pour nos clients. Ils bénéficieront ainsi de programmes de formation Wellcome Serie sur des thématiques généralistes et notre vision des enjeux sur les réseaux, le WiFi et l'orchestration, soit les nouvelles tendances vues par Extreme Networks.
Enfin, nous ajoutons un certificat pour un quatrième niveau d'excellence : Extreme Certify Professional.

 Les incitations que vous proposez à vos partenaires évoluent-elles ? 
Nous ajoutons de nouveaux badges comme celui autour des services publics et collectivités locales grâce auquel nos partenaires détiennent une spécialisation adaptée aux besoins des acteurs publics.
Nous développons aussi leurs compétences autour du sport, en particulier du mécénat, et des sujets de diversité et d'équité. Ces badges complètent les programmes de notre tronc commun de compétences.
Surtout, nous leur fournissons différents outils pour mieux gérer leurs activités marketing, leurs rebates, et des remises supplémentaires sur des marchés et des projets.

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